查看完整版本: 一个水产行业网站的运营策划案

一个水产行业网站的运营策划案

运营策划书
1．        网站功能
本网站是一个以水产行业内各类企业为主要目标的垂直性行业的[wiki]B2B[/wiki][wiki]电子商务[/wiki]网站,网站在的业务系统与水产行业内各产业链企业(客户)、供应商、合作伙伴的业务系统实现完全自动化的、端到端的集成，因此，尽管建网站的信息发布是我们的第一步，但远远不是其全部。我们的最终目的是将企业的财务系统（[wiki]ERP[/wiki]系统）、供应链（SCM）系统、客户关系管理系统（CRM）等支撑生产运营的整个目标企业客户的BACK OFFICE系统连接起来，使行业内来自生产的信息进入采购系统，来自销售的信息进入生产计划。我们最终解决的问题可以概括为：透过互联网连接供应商、买方以其企业BACK OFFICE系统本身，从而实现自动采购、自动订单履行和自动物流、资金流的自动信息交换并为目标客户企业实现全自动的网络办公和提供决策系统方案。
基于以上定义，我们网站的系统将由三个层次组成：第一层是基于互联网的采购、订单管理和交易系统，即行业内一个商家（B）连接其他商家（B）的互联网通道；第二层是企业的应用系统集成，即互联网采购和订单履行的内部通道，通过它实现企业的E[wiki]PR[/wiki]、SCM、CRM等[wiki]后台[/wiki]软件的集成，使他们在电子商务的驱动下协调工作；第三层是电子商务的基础设施，包括网络安全、在线支付、电子邮件系统等。
1． 第一层的主要功能
产品目录及搜索功能，便于买方了解企业的产品信息，找到合适的产品；
在线定单请求，允许买方通过Internet直接下定单；
在线产品配置功能，允许买方根据自己的要求对产品提出特殊的规格说明，并获得满意的建议；
在线定单履行状态，允许买方及时了解所下定单的履行情况；
企业采购目录信息，允许卖方了解企业的采购需求；
自动采购机制，允许企业根据生产情况向供应商自动提出采购要求；
采购流程匹配功能，允许在不同企业的不同业务流程间实现匹配，这通常是通过 定义企业业务规则来实现；
在线支付系统，出于安全方面的考虑，目前B2B的在线支付技术尚不流行；
     买方和卖方相汇于一个电子化大市场之中，因此网站还包括买方与卖方的自动匹配、自动通知、竞买和竞卖等多对多的交易功能。
2．第二层的主要功能
    (1) 企业工作流系统。在B2B电子商务中，工作流是无处不在的。最典型的如采购审批流程就包括填单、核算、审批、下采购定单等基本步骤。另外，由于生产进度的变化而引起库存的变化，从而引起采购需求的变化，也需要靠工作流系统在企业的各个应用系统之间进行功能切换。
    (2) 企业应用系统集成。如将ERP系统、财务系统、 CAD/CAM系统、供应链管理系统、人力资源系统、后勤系统和办公自动化系统等进行符合工业标准的集成，使这些系统之间能够互相交换信息和协调工作。例如，把Internet定单转换成生产计划和采购计划就需要若干系统的协同工作，而协同的自动化是电子商务的关键优势之一。
    (3) 统一信息交换，提供企业应用系统之间和企业内部应用系统之间的数据交换能力。
3．第三层的功能
    主要涉及企业的网络系统安全和在线支付系统。像[wiki]防火墙[/wiki]、数字签名、信息加密、身份认证等，是电子商务系统建设必须考虑的基本问题。在线支付在[wiki]B2C[/wiki]电子商务中最为迫切，而在B2B电子商务中的应用尚不普遍。主要原因有几个：一是B2B交易中涉及的资金数额巨大，通过网络支付风险难以控制，特别是国际贸易间的欺诈风险；二是企业贸易中已经形成了一些付款的规矩,使得网络支付手段一 时难以被接受；三是国际贸易间的关税问题。因此，B2B电子商务的资金流目前还是通过传统的方式流动。但是，尽管存在上述限制条件，B2B电子商务一定会发展到在线支付的方式。
2．        网站的运营模式

首先，集中精力通过信息流来构筑网上贸易市场,避开国内电子商务暂时无法解决的物流及资金流问题。以信息中介为基础，以丰富实用的专业信息构筑市场平台。由于电子商务在中国是刚刚起步，许多企业尤其是水产行业中的各类中小型企业对电子商务的初步认识是在网上基于信息查询。许多企业特别是中小企业，由于信息闭塞，无法及时掌握供求方面的信息，因此企业渴望从网上获得实用的信息。我们首先必须成为供需双方之间一个信息的桥梁，让产品供应商能够迅速找到买家，让需求方也能根据自已的需求进行选择，赢得企业的信赖。在行进过程中我们必须不断进行调研了解客户需求，及时更新网站信息，体现现代商业节奏和文化。
作为企业在它进行商业活动期间可能得分别扮演着不同的角色，商品的供应商或商品的采购方，在不扮演不同的角色时他们的需求是不同的。试着分析我们会知道当它扮演供应商的时候他所需要的是信息应该是：什么人要？在什么地方？要多少？都有什么竞争对手能提供和自己相同的产品？这些竞争对手来自那里？有什么特点？在目标区域对自己的压力有多大？获得这些信息是目的是为了自己能够针对市场作出对自己最有利的决策。同样，在扮演采购方时他所需要的信息应该是：什么地方有？产品的特性如何？供货方的信誉度怎么样？产品的市场口碑如何？目前市场有没有可替代的产品？等等，这样的信息能更有利于他们的购买决策。
如果只是简单出将产品和数据放置在网上，那么只是一个跳蚤市场，而不是企业梦想的B2B，B2B应该是有分析有比较的信息发布。这是B2B的第一个层次。这一点就要求在实际中，网站能让使用者在网站提供的平台上就能对自己所需要的信息迅速、便捷地进行分析、比较、评估。第二个层次，对交易双方进行最公正的无偏狭的信息服务。当产品在一个站点上不能够大量交易的时候，就是因为所发布的信息没能产生必要的大量的反馈。也就是信息的发布与接收不对称。这样就制约了企业进行定型生产、定量生产的决策（也就是说网站必要引入资信评估体系和决策体系）
在网站运营的前提暂时我们提供的是信息交流，期初我们可能无法通过我们的客户提供而获得最新的活的信息，但我们可以通过网络搜索而获得大量的并且息的更新可以作到很快，数量也能作到很多，也能保证信息的真实性，不过要解决信息是活的。因为信息不会自动找到企业，可能需要企业自己些找信息，这就有可能导致一些有用的信息很难一下找到企业的，等企业找到这些信息的时候，这些信息可能已经过时了，这样信息就是死的信息而不是企业需要的活的信息，这是我们前期应该重点解决的一个问题，也就是对信息流的处理方式。
    第二，将网上结算和物流配送等功能模块列入未来扩展规划，不作为当前平台任务。目前我国的电子商务网络支付、配送体系和安全认证体系远没有完善。网络安全缺乏保障，物流现代化水平低，电子货币尚未普及，在网络上直接进行交易，以及在贸易过程中通过与金融网连接来支付和收费都需要时间去建设完善。在中国这样需要当面交易才比较放心的国度，买卖双方之间的信任程度以及对支付手段的安全性的信任度不高。因此现在不能将精力放在网上结算和物流配送方面。交易时可采用网上查询、网下交易的办法以避开不必要的麻烦。
    第三，为会员提供必要的学习资料和学习信息及学习渠道。专业的网络人员可能很快就可以接受电子商务所传达的电子商务概念，而对于广大 的企业老板和企业管理员以及市场人员来说，他们接受电子商务概念的时间需要更漫长，有的甚至是完全拒绝的。因为他们对电脑以及对网络不是很熟悉，同时他们接受新事物和新概念比熟悉网络的人更慢，所以从这点来分析，网站在宣传商务网站能给企业带来效益是要花费大量的时间和精力的，同时宣传的时间长久，企业接受的时间也长久，费用也很大，自然成本就高了，赢利周期也长了。因此我们当初应该注重会员对网站的体验感受，以及宣传网站能先给会员带来学习和帮助，因此，网站的初期最容易满足会员的就是提供各种学习资料和学习信息，给会员带来学习电子商务相关知识的帮助。这样就能解决很多企业对网络不怎么熟悉，对电子商务不怎么了解的矛盾，使他们能在很快的时间内相信我们的网站能给他们带来效益。感受到电子商务的魅力和优势。网站要提供的除了行业资讯、使用帮助外，还应该提供销售人员的学习资料以及其财务和管理等各方面的学习资料，提供会员学习。让会员在学习的过程中逐渐了解电子商务的内含，并一步步地引导会员进行交易。
第四，重视论坛及论坛的管理。论坛主要的功能是交流，很多会员刚刚开始大多是带着个人色彩去了解电子商务网站的，商业交易的目的不是很浓。同时论坛交流也是网站宣传的一个重要窗口，也是电子商务网站引导会员积极从个人色彩逐步转向企业个工作色彩。论坛经营好了也能吸引网站的人气，使网站朝蓬勃的道路发展。同时在电子论坛的管理当中，可以凝聚会员对网站的忠诚度以及粘贴度，同时考虑到论坛的管理和维护对于电子商务网站来说是必须的也是应该作到的，并且还可以让会员在体验论坛功能和交流过程当中，学到电子商务的真正内涵并能得到更广阔的行业资讯等信息，也会使会员进一步朝着交易的方向铺垫。
人的需求是有层次的，人的每个需求都是建立在最低级需求的满足前提下的，最重要的需求往往是需要经过满长的过程才能达到的，因为会员自身的素质的认识等各方面需要逐步的提高，而不是一步到位的。假如一步到位的话，很多电子商务网站都是可以成功的了。交易是企业会员所需要的最高层次的需求，这个需求在缺少一定的基础下是很难一下实现的。因此网站必须先提供让会员学习如何发布企业信息的知识以及提供企业会员如何在电子商务网站平台进行交易的技巧和知识，才能灵活地自如地发挥电子商务网站的魅力，让更多 的会员得到更多的利益，交流是会员的第二个需求，交易才是最高的需求，因此网站在推出的前提应该先满足学习和交流的的需要。
第五，要将市场机会定位于行业内中小企业。我国是一个正在高速成长的市场，行业内精英企业毕竟为少数，中小企业数量庞大，分布广泛，潜力巨大，成长迅速，是整个社会经济生活中的重要力量。我国中小企业所创造的工业总产值已占整个社会工业总产值的60％，利润也占到40％。由于没有过多的繁文缛节，中小企业反应迅速，行动灵敏，很容易接受新生事物。我国85%在网上经商的都是中小企业，这同美国网站以大企业为主有别，那里是成熟的市场，大企业占主导地位。在中国，要想在电子商务领域有所突破，就不能完全照搬欧美的做法，而是应该根据实际情况因地制宜。抓住了中小企业，大企业自然就会来了。因为大企业都是靠中小企业养活的！将网站定位在为小公司或小批发商提供服务上。
     第六，提倡设定由低至高的市场准入规则，当前仍宜实行免费会员制，尽量吸引商家用户参与网上交易市场。对于交易平台来说，为保证交易双方的诚意和平台自身的成长，可以对入网会员收取一定的会员费。而对大多企业来说，在没有得到实际利益时就要付费是难于接受的。这就使得交易平台网站在其人气聚集上已先输一局。然而网上交易平台的关键是客户和人气。现在，企业间电子商务（B2B）在我国还不够普及，中小企业由于资金问题或没有意识到电子商务的巨大潜力而没有加入到B2B行列。如果设置规则繁琐，技术要求较高的准入机制，这样无非是在拒绝客户。对于中小企业参与电子商务，必须逐步引导，使其认识到与参与网上交易市场所能带来的效益相比，在企业间电子商务方面的那点投入是微不足道的。所以我认为当前仍应推行免费会员制和相关服务来吸引企业会员的加入。免费会员制并不意味着没有收益，我们应当通过为会员用户提供虚拟的交易场所以及制定规范和机制，逐步成为行业规则的制定者，大大增强其行业影响力，同时通过提供各种增值服务获取利润。
从另一个角度来讲，在初级阶段，鼓励中小企业免费加入，体现了网上交易市场的开放性和公平竞争的原则。以后随着电子商务技术的普及，再逐步提高自身的技术壁垒，要求进入网上交易市场的企业必须获得一定的资格。这个资格就是企业内部必须先有一套合格的电子化生产管理系统，并且这套系统能与外部信息流无缝对接，从而实现企业生产、采购、销售全过程的整合信息化。网上交易市场准入规则的设定必须遵循由低至高的规律，才不会把客户都吓跑。
第七，积极组建行业内产业链环节商业联盟。由网站按区域或细类去组织商业联盟，不能由会员去组织。商业联盟的组织尤其是养殖户联盟的组织对网站的推广和商业价值的提升都是有很大的意义的。不但要组建而且要以一个主要的项目去做，目的是通过这个联盟使网站能真正地成为水产行业的门户型网站。成为中国唯一的一家权威性的水产渔业商务网站。在实际运营过程中，这一项目是与地方政府合作的主要内容。通过联盟的成立主要是为会员提供更全面的服务。
    第八，提供一站式顾问服务。一站式服务包括：基础设施、[wiki]域名[/wiki]、空间、建站、到搜索、推广、B2B平台、数据挖掘、情报分析、CRM管理、通用OA、进销存等，涉及电子商务和信息化基础及应用。也就是说我们将目标行业内的所用企业目前所接受的零散的服务集合起来，统一起来，对于企业有以下的好处：一、方便整体组接管理；二、出现故障和问题有统一的专业人员处理；三、可以加强传统企业向网络学习电子商务和信息化知识，和谐沟通方便系统咨询；四、利于企业统一管理电子商务和信息化核心资产。最终目的是使网站成为企业成长过程中不可缺少的战略伙伴和同盟关系。企业流程整合对网站而言代表了利润“天籁”，意味着网站在为一家企业提供全程服务，涉及采购、物流配送、渠道、销售、服务、管理、决策等整个企业生命线。我们的期望是让企业今后逐渐‘工作在网站’。”这种牢固的伙伴关系，足以让企业实现“数字化生存”，也能让网站“衣食无忧”，靠卖软件与服务都能挣很多钱。平台要实现从会员在网站交流到利用网站工作的转变，提供从供应链管理到客户资源管理在内的一整套客户管理软件。
    第九、逐步建立完善各类辅助服务项目实现网站的增值和广告收益。网上交易市场可以提供政策法规、关税、报关、商检、航运、保险、进出口业务、外汇换算等咨询代理服务，丰富市场中介功能，实现网站增值收益。
在信息网络日益全球化的进程中，行业 B2B网站必须把握中国独特的本土化竞争优势资源，信息服务与本地特性相结合的模式才可能更有生命力，也才更有机会赢得海外资本市场的青睐。


3．        网站的发展目标

网站的发展分三个阶段
   初期：公司注册、成立，进行初期运营融资，通过实际的市场调查制定切实的运营方案，在这一阶段主要的任务：一，建立完整的网站框架及功能体系；二，市场推广和营销渠道的开拓和挖掘。采用切实的推广手段,收集获得预定目标的网站受众群(沿海省份的水产养殖户)；初步建立成为一个具有符合网站运营计划所需框架的行业性B2B网站。
   中期：网站将在目标客户扩大到整个行业的各个从业企业，并开始建立完善的B2B交易平台，并将尽可能地整合和延伸所能涉及的业务和服务。着手组建水产行业内各产业链环节的商业联盟，完善一站式顾问服务所需要的功能体系，并逐步建立完善各类辅助服务项目实现网站的增值和广告收益，着手制定带领水产行业向国际市场开拓领域。
后期：在不断完善服务和完善运营策略中行进，希望成为中国水产行业的标志性行业门户网站，成为水产行业各产业链企业不可或缺的战略同盟及伙伴，成为中国乃至国际水产行业商业规则的制定者。

4． 网站的发展方向

简单地说一站式顾问服务是我们的发展目标。要实现目标我们在发展行进中必须要注意三点：
一、与传统行业的合作：任作为B2B网站，就要清楚意识到自己与传统产业链的关系，那是鱼与水的关系，一条鱼是不可能离水太久，久之则必亡。B2B网站应该紧紧与传统产业链之间建立起亲密无间的合作关系，为企业提供完善的线上线下的服务，这样才能打破同质化的怪圈，形成自己的网站特色，争取适合自身的发展空间；
    二、懂得市场细分的意义：一个中小型B2B网站它不具备打造整个市场的能力，如果要生存要发展，只能选择以某一个行业或某一个领域为发展的基础，不能做整个市场的领头羊，那我们就要做某一个细分市场的权威者，要强调精耕细作，不能一味的去追寻大而全的发展方向，这是不切合实际的。从市场竞争的角度而言，中小型B2B网站，不具备在大环境下竞争的优势，只能从某一个行业内确定自己的竞争优势，如果一味的坚持那唯一的结果就是等待死亡!
    三、加深企业间的交流合作，促进行业内企业间的深层次的沟通，起到真正意义上桥梁作用。任何中小型B2B网站要做好，就必需意识到，如何加深企业间交流是B2B网站最终的至胜法宝，B2B发展到现今已经不在是被动的信息读取之间的竞争了，而是要走出去主动的促进企业间的交流，从而促进交易量的上升与网站粘着度的加强，加快信息的流通。
5． 网站的定位
    一句话：水产行业的B2B商务网站。

6． 网站的目标市场
    在不同的时期我们的目标群体是不同的，在初期我们的目标市场定位为水产行业中生产资料和服务的提供环节的中小型企业。到中期我们随着服务的不断完善和功能的健全我们将会把目标拓宽到整个水产行业各产业链企业甚至相关的物流企业等等。后期我们将进入国际贸易体系。
7． 网站的业务流程
    （待补充）
8． 网站的管理经营
     1）紧记网站的定位，制定网站的长期与短期经营目标。
      网站的定位是网站的发展之本，偏离了定位或定位不明都将直接导致让整个公司失去方向，而导致创业的失败。网站的长期目标是网站未来发展的远景目标，指导网站一年致两年的发展目标，整个[wiki]团队[/wiki]应该以此为作战方针，网站的短期目标更为重要，短期目标近在眼前，只需要团队努力就有可能达到，因此短期目标的制定更为关键，短期目标的制定以“可以实现”为原则，否则会产生时间浪费，财力物力浪费，士气受损等负面影响。
     2）务实整合企业资源
     资源短缺是我们目前存在的一个问题，无论是资金还是人才、关系等均缺乏，因此务实的整合资源是很重要的。水产网的第一个月和第二个月属于平台打造期，此期间聘请人员以采编和开发人员为主，在开发完成是再进行其他人才的招聘；在第三到第七个月为品牌打造期和公司内部资源整合阶段，此时所需的资金可能会多一些，在这个阶段注意分阶段聘请相关人才，并在品牌建立期间就应该开展相应的业务拓展及销售业务，以不断补充资源。
     3）建立有序畅通的企业运营机制
     目前我认为没有只要建立非常完善的企业公司制度和复杂的部门结构，但是需要建立必要的信息内部传递的顺畅途径和必要的健全的业务文档。
B）最需要的沟通：运营策划与技术部门的沟通、业务人员的经验交流及汇报、核心人员之间的信息交流、信息推广及收集的知识总结、技术人员内部交流
C）最需要的培训：公司的愿景培训、网站定位和运营思路培训、网站服务内容知识培训、网站销售推广知识培训、其他具体运营是涉及的临时性培训。
4）网站平台建设与网站品牌推广精耕细作，加强过程控制
网站平台建设是一个整体，需要技术开发、创意包装、信息整合、客户服务等多个部门及人员的努力。如何打造一个优秀的网站营销平台为核心是个关键，这就需要过程控制与精耕细作。过程控制就是指将每个人手上的事情进行量化评估，制定出合理的奖惩措施，并不断进行调整；精耕细作指的是员工本身把手上的事情作到效率最高，质量最优，效果最好。
做好品牌推广工作依然如此，品牌推广工作做好以下三点，品牌目标成功机率就很大：
a、经常关注有关推广方面的方法和网站，这样可以帮助掌握有效的推广渠道。
b、按照标准的推广流程办事，控制过程。（前期市场调研、制定可达成目标、分析利用资源、拿出具体实施方案、把责任落实到人、每周让项目参与者提交进度情况，不定期沟通解决难题及优化推广方法）
c、做好网站品牌推广评估与总结，这样可以帮助经营者提高对风险和效果的控制能力。
6、网站销售永远最重要，找准适合企业现状的销售方法。

创业型网站在前期资金投入后，后期资源来渠主要靠销售。网站销售额上来，企业才能生存发展。
销售核心人才的聘用很关键，但是更关键的是做好销售基础工作：
a、在销售管理方面：拿出合理的销售激励制度和薪资体系，让销售人员认为有钱途；拿出适合的岗位晋升体系，让销售人员有前途；
b、在销售培训方面：准备培训文档，在销售人员入职即开始专业技能和销售技巧的培训，让销售人员对网站发展前景有充分信心，让销售人员对产品有基础了解；在实际做销售的过程中，做好销售后勤工作至关重要，例如：每天交流销售经验，让销售人员时刻保持激情；让销售人员有问题即可找合适的人有效解决问题，销售人员在客户面前变得有底气；
c、在人才培养和模式形成方面：发现和提拔一批有能力的销售人员做主管，逐渐形成符合企业发展需要的销售模式，这才最关键。
7、记住时间就是金钱
创业型网络企业最需要的是以最快的时间进入战场，占据互联网的有利地形。因此，网站经营者一定要有战略眼光，切勿被眼前的一点小利所诱导而损失大局，更不可因为明显有必要的、可加快进入市场的时机、并可以节省未来资金的投资（此时可能钱要花费多一点）迟疑，贻误时机，造成大损。

9． 网站的版面设计

10． 网站的内容布局

11． 网站的营销策略

1）. B2B的主要营销策略
强势推广：通过传统的落地媒体和展会宣传、各类相关展览会及行业会议
用户培育：引导并教育传统用户尝试使用
用户自助：提供免费信息发布平台及一系列用户自助工具
D2D服务：了解传统商人需求 、 帮其联系货源或者销售渠道 、 将信息导入网络、将反馈及时告知用户
邮件列表：收集行业内用户的电子邮件并定期发送b2b的相关信息

2）．B2B用户需求分析
用户的行为特征：同时具有买方，卖方，中间商的角色。
目的：企业推广，节约交易成本，发布产品信息，寻找商机，寻找新供应商，研究同行，了解行业动态
i. 试用性：大量B2B网站的出现也造就了大量的试用者
ii. 非固定性：多个网站同时发布信息
iii. 利益驱动性：用户心理有明显的利益预期
卖方的需求行为特征
    主要的人群是没有企业网站或者刚上网不久的中小企业，想利用网络营销手段扩大企业的市场空间。希望网站有合理的目录结构，同时希望自己的产品能够很方便的让卖家找到。
买方的需求行为特征
    主要的人群是已经拥有传统供应渠道的商户，他们希望网站有丰富的产品信息，方便搜索，同时提供的商品价格能够抵于传统的渠道价格。
中间商的需求行为特征
    主要人群是商业流通领域的中间商，信息中介商，批发商，他们希望网站的信息量大，并且时效性强，同时还能够提供完善的交易撮合机制。

3）. 注意点：
品牌形象：注意力经济理论
口碑宣传：专家评价，成功企业推荐，培训宣传，行业杂志，专业书籍
实际效果：提供商业机会的数量，是否节约了交易成本
潜在客户：概念 - 印象 - 了解 - 试验 - 上网

12． 网站的推广计划
   　网站策划推广方法
　　1）：新闻造势：
　　 新闻发布会，软文宣传
　　2）：对外宣传：
　　广告：网络广告，电视广告，报纸广告邮件广告
　　合作：网站文字和图片连接，频道合作，促销活动，合作推广，会员合作，网站技术合作，资金合作，搜索
　　3）：对内推广：
　　会员制度，会员管理，信息管理，内容管理，论坛建设，活动管理与策划，会员与非会员管理，商品管理，服务管理，技术管理，新会员与老会员管理，对老会员的吸引活动，对老会员的留驻活动，对老会员的感情投资，优惠活动，促销活动，推广活动，感情深化活动，新老会员交流活动，功能完善，业务规范，服务周到，页面设计合作，符合会员要求和审美观
　　4）：推广渠道：
　　 网上：自己的网站，别人的网站 ，朋友的网站，纵向网站，横向网站，娱乐性网站，新闻类网站，学习类网站，个人论坛网站，购物服务网站。
　　网下：报纸，电视，户外广告，具体活动，网络广告，促销产品，论坛广告，网站联合，搜索合作，网络，传统广告报纸，口碑，邮件。
　　5）：推广方法：
　　直接面向会员，间接面向会员，纵向联合推广，横向联合推广，单向，双向推广，深度推广，联合推广，借力推广，单个推广：单靠网站自身推广，利益驱动推广，感情投资推广，以利引人推广，吸引推广，深度加入推广，正面推广，侧面推广，借势推广，造势推广，蓄势推广，直接深度积极参与推广，先声夺人推广，全体推广，全方位推广，多活动单活动推广，主角推广，配角推广，积极推广，消极推广，活动推广，软文推广，促销推广，时间季节推广，规律推广，交叉推广，互动推广，宣传推广，参与与不参与推广，征集文章推广
　　6）：推广考虑因素：
　　经费，可行性，操作难度，回出现的恶果，国家法律法规，对手反应，效果是否大，是否值得，推广后，[wiki]服务器[/wiki]是否有基础
　　7）：推广评估：
　　 会员数，人[wiki]流量[/wiki]，市场占有率，口碑
　　8）：推广对象和目的：
　　根据网站的定位和内容，进行有针对性的推广[color=White] （天梯网原创策划案）[/color]
　　9）：推广步骤：
　　 按照网站的发展目标，有计划，有步骤的进行推广
　　一般是先给网站打好基础，打好会员数量基础和内容丰富基础，信息更新基础，网站稳定，技术过关，网站运行稳定和安全，
　　先对网站内的管理和推广，做好推广的基础后对网站外的推广

13． 网站的服务内容和要求

1、）商业机会：
提供和获得水产行业产品的供求信息。（发布信息：选择恰当的类别发布会员的买、卖、合作等商业信息；每日最新：每天相当数量的来自各地的最新的供求信息；商情特快：会员可以分类订阅每天新增的供求信息，可直接通过电子邮件或其他方式接收）   
注册会员发布的供应、求购、合作、转让、库存等信息，供求信息与产品目录之间建立关联，有利于浏览者按照发布/生效日期、产品类别、信息类别进行浏览、检索。供求信息库是B2B行业门户网站提供给注册会员的基本服务之一，为行业搭建了信息发布平台与商机获取平台。
2、        ）行业全库：
相当于本行业的企业黄页。
    可按类别、地域、规模、性质等多种分类方式查找、模糊查询企业资料。企业信息由注册的会员主动加入。是行业门户网站的基本服务之一
行业中各类产业链企业的网站大全，可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以申请自己的公司加入到其中，并联接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。
3、        ）产品展示（样品浏览及编辑）：
本行业的多级产品目录。
满足行业特点的产品展示模板（有规格/型号/参数/图片/说明书等）。浏览者能按照多种分类方式浏览、模糊查询、精确查询产品资料。能够通过产品查找关联的生产、销售企业。行业产品目录是行业门户网站的基本要素之一
会员可以按产品分类陈列各类图文并茂样品信息库。会员可建立和编辑自己的私人样品房，每个样品房均拥有独立的网址（二级域名）免费放置并展示样品图文信息。
4、        ）行业质讯：
行业新闻，公告，行业展会，会议资讯，相关政策法规，专题文章。根据需要设置相应的文章版面。新闻资讯的后台管理功能包括新闻的采、编、发审核过程，信息资源的智能抓取，信息的浏览、评论、反馈信息的审核等。
会员可分类订阅最新的信息。直接通过邮件或其他方式到达。
5、        ）行情价格：提供最新的动态报价和市场价格动态、信息。
6、）行业通会员中心
    每个注册加入本网的成员经审核后将获得行业通会员资格。由本网为注册企业提供了一个“行业通会员中心”，会员中心提供了各类常用的信息发布功能。这些信息包括：
  企业基本信息及联系信息
  企业联系人信息
  企业产品（与网站的产品库相关联）
  企业的招聘
  求购、转让、供应信息
  会议展会，成功案例
7、）商务助手
    提供给注册会员使用的工具箱，如举办招标活动，参加竞标，发出询价，查看所有询价单，查看发布的供求/合作信息的响应情况。发布招聘信息，查看应聘简历等。

8、）通会员网站模板
    根据会员填写的内容，加载会员所选择的个性化网站模板，即可动态地生成一个功能全面、内容丰富、结构清晰、外观大方的企业网站。内容功能涵盖企业基本信息，产品信息，企业新闻资讯，企业讨论/留言区，在线聊天室、联系方式，企业荣誉证书等。B2B行业门户网站为入驻会员企业提供最恰当的互联网展示形式，省去独自策划制作网站之苦。

9、）在线竞拍
   由注册会员发布招标公告，指定标的，让竞买人在线投标。招标者可以立即在线比较投标信息，选择最佳的供应商，对于竞标者，获得了更多的公平竞争机会。

10、）站内结算系统
    为了简化会员的支付，需要创建一套站内结算体系，用于促进会员在网站内的消费，增加网站的赢利能力，能常称之为虚拟币系统。

11、）短信服务
     注册会员通过短信及时获取有效的商务信息。向会员企业提供企业内部短信应用例如群发通知，能迅速创造效益。

12、）会员认证中心
    标准的注册引导过程，相当于站内通行证。跨整个站点的身份安全认证服务。一次登录通行全站。
13、）广告管理系统
     用于统一管理和销售网站内的广告资源。
14、）竞价排名
    在线销售排位的技术支持体系，在企业黄页、产品目录等目录内靠前的排位均可用来销售，提供“排名销售向导”在线引导会员购买指定的排位。

15、）在线支付接口
    用于方便地收取会员费、广告服务费、销售虚拟币等，通过银联接口开通在线支付服务功能。

16、）网站后台管理
    涉及到内容管理、数据管理、业务处理等方面的后台运营管理等功能。


17、        ）商务论坛：在这里会员可进行交流行业见解，谈天说地。
18、        ）商业服务：物流帮助，信用调查，贸易代理等质询服务。
19、        ）商务学院：提供本网站的功能使用教学及相关商务指导和电子上午商务学习资料。

14． 网站的利润点和赢利模式
   [color=White]天梯网原创策划案[/color]
    1、广告服务：汇聚了本行业的“眼球”，对于以本行业为目标市场的商家来说，在本站上有针对性的投放广告价值针对性强，时效性强。常见的广告方式有：链接广告，排名服务。
    2、信息服务：为注册会员提供信息投递，订阅，商机搜索等信息。
    3、商务服务：为注册商家提供商务助手服务，实现信息发布、商机处理等功能。
    4、商业智能：在汇集大量信息的基础上分析本行业的商业规律，向行业内的企业有偿提供。

如果只是简单出将产品和数据放置在网上，那么只是一个跳蚤市场，而不是企业梦想的B2B，B2B应该是有分析有比较的信息发布。这是B2B的第一个层次。这一点就要求在实际中，网站能让使用者在网站提供的平台上就能对自己所需要的信息迅速、便捷地进行分析、比较、评估。第二个层次，对交易双方进行最公正的无偏狭的信息服务。当产品在一个站点上不能够大量交易的时候，就是因为所发布的信息没能产生必要的大量的反馈。也就是信息的发布与接收不对称。这样就制约了企业进行定型生产、定量生产的决策（也就是说网站必要引入资信评估体系和决策体系）

说的好！

大多数B2B目前只是“信息发布、交流平台”，还没有真正介入交易环节，向交易中、交易后延伸，又是一个新的天地!

这篇文章好，不过我还想请问一下如果要做一个这样自动化的网站，市场行情大约需要多少资金？谢谢！

[quote]原帖由 [i]龙行天下[/i] 于 2008-2-28 15:45 发表 [url=http://www.tntbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=51308&ptid=14884][img]http://www.tntbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
大多数B2B目前只是“信息发布、交流平台”，还没有真正介入交易环节，向交易中、交易后延伸，又是一个新的天地! [/quote]


晕了，此贴是多发的

可能网速满?我就按了个回车，就自动发了

[[i] 本帖最后由 羽辉凡 于 2008-3-1 18:31 编辑 [/i]]

[quote]原帖由 [i]龙行天下[/i] 于 2008-2-28 15:45 发表 [url=http://www.tntbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=51308&ptid=14884][img]http://www.tntbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
大多数B2B目前只是“信息发布、交流平台”，还没有真正介入交易环节，向交易中、交易后延伸，又是一个新的天地! [/quote]

延伸的话就不光一个行业的电子商务化.，涉及周边行业，包括物流.等等。至少现在看来，真正电子商务还需要漫长的时间

我很想知道有关这种功能的网站的市场制作价格

::002:: 理论成分比较多，实践步骤不详细

具体应用上的能在详细描述下么

十分感谢

现在这样的网站已经很难发展了，必须有实在的资源，网站只是一个载体，不能靠网站本身来谈发展，发展要在线下去充实自己，网站容易做，资源可不容易积累啊

回复 4# 的帖子

这种类型的网站,无论从策划到模块建设都需要有个清晰的认识,团队协同去合作,本团队设计了这一方面都应用得比较全的行业网站:[url]www.cn-fireworks.com[/url],中国烟花网,可供大家做一个参考,如果有此需求的朋友,可电话:020-85421608或加[wiki]QQ[/wiki]:707017862,一起合作运营,我们团队愿帮您量身订做,一起成长!

从理论上的角度上来看，楼主分析得很详细，再多写一些实际操作步骤就更好了，不管怎么样，还是要谢谢楼主分享！

此类案例已比较多.   我想需要另外扩展创新点.

好晚了，先踩一下，文章留下来慢慢看。

貌似我也来晚了, B2B模式的行业网站太多, 水产行业网站我也看过一些, 大多是一样的模式, 找到突破点是关键.

行业B2B，有点难。

上班来的比较晚
收了

光推广那些就要砸钱进去，哎

楼主阐释的是整个B2B的一个未来交易平台模式，如果是做水产行业的网站，个人觉得应该把很大一部分精力放在水产行业的调查研究上，卖水产不是卖服饰、卖罐头，它有它的特点，将服务做到点上，做到水产老板的心坎里，我想这才是成功之道

参考中 谢谢提供::001:: ::001::