（原创）做网站最花钱的地方
<P>最近和很多个人站长聊天，感觉他们都非常有激情，也有恒心，当然对未来也是很看好。</P>
<P>但是在跟他们聊天的过程中，我感觉到他们对未来网站如何商业化如何运营甚至如何可持续的发展并不是很清楚，毕竟网站是一个回报比较慢的项目，而且出门涉及的技术含量并不高，人人都可以做站。</P>
<P>我相信所有的站长都有一个共同头疼的事情——钱。这里我也没办法告诉大家怎么去赚到钱，我只能简单的谈谈我对网站正式商业化运营后需要花大钱的几个地方的看法，和大家一起交流。</P>
<P>一、基础设施</P>
<P> 基础设施包括开公司所需要的各种费用，如房屋的租金水电等，相关的设备以及设备折旧，人员的工资等等。</P>
<P> 上面的这些是任何一个公司成立之初必须考虑的事情，如果这关都没过，那么也不用谈未来的发展了，毕竟在2006年的今天，再想创造hao123这样的网络神话，实在是太难了。</P>
<P> 若是想把网站做大，上面提到的必不可少，因为网站一但做大，被收购也好，有人投资圈钱也好，一个规范的，流程化的东西（这里不一定非要是公司）是必不可少的。说个实际的例子，我记得以前有2个游戏类的网站，好象是XBOX和1T1T（2个网站名字记得不是太清楚，第一个XBOX是能确认的，但第2个实在是想不起来了，大家就当是个代号好了），时间应该是在2003年还是2004年的时候，当时有家公司想收购一个游戏门户站，于是这2个网站成了他们的最后选择，当时XBOX的[wiki]流量[/wiki]名气是1T1T的十多倍，但是1T1T在成立之初就开始走公司的流程，各种文件、帐本全部做得一清二楚，因此对方最后收购了1T1T放弃了XBOX，虽然后面XBOX也被收购了，但它的成交价格，却是1T1T的几十分之一。</P>
<P> 所以我在这里建议大家如果真的对自己的网站有信心，完全可以先去注册一个公司，现在注册一个公司的程序很简单，几千块就可以搞定，甚至有很多专门的注册公司的公司可以帮助大家，至于注册资金，只是需要拿给工商看一眼的东西，这些都有专门的公司代劳。公司成立后，如果资金允许，可以再花几百块找个会计兼职帮忙就OK了，扯得有点远了，如果大家对这个有兴趣，可以下来后一起交流</P>
<P>二、研发&运营费用</P>
<P> 运营费用相信大家都很清楚，这就主要是说说研发费用，这就涉及到公司可持续性发展了，技术每天都在日新月异，不想被淘汰，那么就得不断的研究，不断的推陈出新，或者是不断的完善自己的产品，对网站而已，一般都是基于网络平台的开发。研发是个无底洞，投多少钱进去都不够，而且如果没有足够的资金，经常会遇到研发到一半，发现自己以前预算的MONEY已经没了，而想要完成这个项目，还需要以前预算的好几倍，但这时，可能公司常常已经没钱再继续玩下去了，于是只好惨淡收场。</P>
<P>三、市场推广费用和公关费用</P>
<P> 网站靠什么赚钱？这个大家都知道，是人气。有了人气就有了流量，有了流量就是有了钱。我这几天认真的看了下论坛里面大家对如何提高人气，如何提高流量说了很多的办法。</P>
<P> 但是在这里，我不客气的说，虽然里面可以发现很多营销的思路和想法，但却全是小打小闹，成不了太大的气候（呵呵，实话实说，欢迎拍砖）。</P>
<P> 遗憾的是，大家这么做，实属无奈，因为做市场推广，尤其是网站的市场推广，完全就是靠钱砸出来的，大家在没钱的情况下，只能靠最简单的手法来进行最原始的推广，个中无奈，我能深深的体会得到。</P>
<P> 上周，一个全国比较有名的网站的销售总监来我们这拜访，聊天的时候，他说他们去年一年的广告收益大约为50W，这是一个非常少的数字，而接下来的几周内，他会飞好几个城市，去拜访一些主要的客户，光这笔差旅费，就是好几W，一下就占了他们全年广告收入的很大一部分。并且这样的拜访，一年内最少得1-2次，如果要是有随行人员的话，还会再高。</P>
<P> 也许有朋友会说，他干吗要跑，如果有做过销售经验的朋友，应该就明白他为什么要跑了。如果要解释开来，那将会是很大的一个篇幅，这里也就不展开来说。</P>
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