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B2B新模式遐想（B2B2.0？）

[WIKI]B2B[/wiki]本身就[wiki]Web2.0[/wiki]了，再来个2.0是啥意思啊？
我只是想在现有B2B基础上，添加一种新型模式而已。

目前，国内B2B网站存在这样的现象和问题：
1.找得到商业机会，却把握不住商业机会。
2.中小企业需要商业沙龙，需要专业咨询，需要附加服务。
企业缺乏相应的专业知识，也缺少信息服务，而这也是众多国内B2B网站所欠缺的一块服务。还有，当一个行业出台新的政策的时候，中小企业虽然看到这些信息，却缺少深入解读和分析的能力，需要专家代为思考。
针对这样的现状，一些B2B网站建立了自己的研究部门，为中小企业的全部需求提供服务。
“仅仅提供商业机会对于B2B网站已显得“单薄”，提供全方位信息服务才是未来的方向。”（BtoB网站缺乏“一站式服务” 来源：中国经营报 作者：索寒雪 2007-10-22）

这样的模式有些类似下文中所说的经纪公司。不过从目前的情况看，存在一些问题。
首先，平台问题。如果这B2B平台是你所建的话，你就要提供这个平台，平台的建设、基础功能，最重要的是，平台需要积累，能够提供大量的商业机会。可是由于马太效应，会越来越难做。
其次，附加服务的问题。前期看，用户少但是所要求的行业多，除非你就做单一的一类或几类相似行业（当然，这样会减少大量用户），那么你要专业的负责各行业，做好是一个问题，杂而且做好也是问题。你需要付出大量的人力在各行业的研究，这是一笔不小的开销。前期投入很大。后期看，用户越来越多，你的生意越来越好，但是你用经纪服务上的职员会极速膨胀起来。在这时候如何应对如此庞大的整体，就是以后的问题了。

而就笔者看来，目前的B2B网站可添加进一个新的模式，就把它叫做B2B2.0吧（笑）。

如何在原B2B平台上增加全方位服务，而又不影响网站现有格局？如何将商机、管理、营销和[wiki]电子商务[/wiki]良好的结合？

发改委调查显示，中国有4200万家中小企业，信息化程度不到10%，只有37%的企业建立了独立网站，近68%的企业还没有计算机。深入点说，37%有独立网站的企业，他们的网站就做的很好了？能让所有需要他们信息的企业找得到？即使被找到了或者他们找到了商机就能做成生意了？
有时候，企业的网站就像鸡肋，不常打理（甚至从不），不懂如何在互联网上营销，不懂如何在网上找到并能更有效的谈成生意。
你们需要一个经纪人。没错，经纪人。他们能帮你找到商机，并把握商机（有时候一个有经验的经纪人在对外贸易上会起意想不到的帮助）。他们会帮你找到你所需要的商业沙龙，所需要的专业咨询，所需要的附加服务。他们就像你们企业在网上的管家（其实还是叫经纪人更贴切）。或许这将是未来一个新兴的职业——网络企业经纪人（公司）。

那么，在B2B网站上添加一个新的用户——经纪人（经纪公司）。他们为网站拉来客户，负责打理客户所需服务。客户也可以在经纪人库里选择经纪人。
每月，客户根据经纪人的服务，进行评分。评分影响到经纪人的等级。客户又根据所选择的经纪人等级支付不同等级的月费。
经纪人则根据等级收取月费和交易额两者的提成。

BtoB，中间的环节不好做。那么，我们就在这中间加个服务环节吧。于是B2B进化为B2B2B（B2B2.0）——Business To Broker To Business。


[b]（本文仅在[/b][url=http://hi.baidu.com/bearoom/blog/ITem/4617792c4cbf5aef8b13994d.html][b]我的[wiki]博客[/wiki][/b][/url][b]和天梯网首发，转载请保留作者声明及出处）[/b]

[b][color=red]补充：内啥，大家可能都误会了，我只是提供一种新思路，如果现在正在做的B2B感兴趣，可以用来转型。。。[/color][/b]

[[i] 本帖最后由 东方 于 2007-12-18 12:08 编辑 [/i]]

[wiki]B2C[/wiki]市场都尚未规范，要达到2.0为时尚早

难

在[wiki]B2B[/wiki]网站上添加一个新的用户——经纪人（经纪公司）。他们为网站拉来客户，负责打理客户所需服务。客户也可以在经纪人库里选择经纪人。

这个观点不错！

那不就是我们公司的客服嘛，一帮一的顾问式服务

3年前我还没踏入互联网业前，在帮一家外贸企业做了段时间的[wiki]电子商务[/wiki]后，就萌发了自己替多家企业做相关服务的念头。后来一个热血冲动，就离职专心去尝试了一下。
还弄了好多策划案，文档，垃圾邮件啥的，哈哈。

为了优化投入产出比，我从最简单的寻找供求信息着手，提出帮各行业缺乏专人寻求商业信息的企业提供供求信息服务，按条收费，其实就是在阿里巴巴上按关键字搜索供求信息，再转卖给有相关需求的公司。
哈哈，当初想得挺美，因为一条信息可以卖给好多家企业，而我要做的不过是搜索一下而已～～做了些广告后，也确实有这个客户需求～～收到不少要求提供信息的单子～～～
可惜，我太懒，呆在家里就想玩游戏，没心思工作，压根不是个适合[wiki]soho[/wiki]的人，哈哈。
加上有些企业光收信息不付钱，垃圾邮件也缺乏效果，后来就没做下去～～临收手前，我还把这套方法通过邮件乱发了一通，美其名曰“分享创业思路”，指望赚笔咨询费，结果石沉大海，哈哈哈～～

说起来，这就是lz所说的经纪人了，不过我是单干而已～～基本也就是聚拢些电子商务人员，弄个劳务平台吧～～～这其实也是我当初推广文中的论点，即企业可以节省下雇佣专业电子商务人员的费用，而通过专业机构的专业服务来满足电子商务需求。我当初也是扯了面大旗，自称xx组织，其实就我一个人，哈哈～～～

但不管怎么说，我始终觉得这是个可行的概念，毕竟有这个市场，只要有相当的投入、体制建设和质量管理，体现出专业性，还是能忽悠人的～～

这个帖子可以参考：一个新的网络营销行业--帮企业维护运营[wiki]博客[/wiki]

[url=http://www.tntbbs.com/viewthread.php?tid=10609]http://www.tntbbs.com/viewthread.php?tid=10609[/url]

很好的点子

这个模式就是 B2M 啊 。。。

所谓的网络经纪人，正在长成中，但现在这种人才太少太少。

不错的点子,从六楼的经历上看是可行的
..

这个点子是值得肯定的，不过实行起来比较难。很早以前有过想法，帮企业维护网站。现在也有人开始做了。不过好像开展得都不太成功。

是有些难。`````````

这个思路很不错啊，永远顶你