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与电信部门、政府部门合作，如何寻找赢利点？

有人讲运营网站，尤其是运营地方门户，一定要同当地的电信、网通、移动、联通，以及政府部门搞好关系，要舍得花大钱来投资。
各位，在下以往只想闷头做网站，还真没去想这些关系运营。只知道，如果同当地的电信、网通搞好关系，在带宽方面可以有优惠；同移动、联通搞好关系，可以搞增值业务，但这增值业务还真不太懂赢利点在哪？同政府部门合作，可以帮政府建网站，但是，现在政府部门的网站基本上都建了，还有什么赢利点？办公自动化？

电信、网通
移动、联通
政府部门
－－－与其合作，各自的赢利点何在？

很大程度上是一个资格的问题

如果你有关系，你就有赚钱的资格——然后才是盈利。

如果你没关系，或者关系不到位，你就没赚钱的资格，也就谈不上盈利了。

很多人以为营销就是卖钱，而实际上营销应该是“[wiki]开源[/wiki]节流”，大公司如果能与电信合作上，所能节省的带宽费用可以养N个中小公司了。

再比如sp，其实你现在看到的绝大多数sp都是下下家，或者下下下家，或者下下下下家，他们都没有做下家的资格（庄家是移动、联通）。

zf就不多说了，很简单一个例子，[WIKI]ICP[/wiki]证。

[wiki]ISP[/wiki]还有一个好处，就是可以替你收账，具体怎么运作法自己可以自由发挥
再加上政府撑腰，呵呵

与运营商合作为了就是借运营商的品牌效应，增加自己的资本罢了，缺点就是永远都处于被动的状态
与政府合作，很明显，执行力度强大的多，很多有地方关系的公司都是想尽办法通过政府赚钱的

把他们当作你客户就可以了，如果你和他们合作，事业成不成是一回事，先染上一身坏毛病

你有什么点子？探讨一下？
我有网通方面的关系。带宽优惠这些绝对没问题，只要大家能赚钱---双赢

和这些部门打交道关系是第一位的

具体点怎么合作呢?

其实要看你到底是想怎么样赚钱的了，假设你与某市市委书记（当然市长、副书记、副市长也可以）关系特别好，这样就可以用政府的名义下文，各行政机关政务上网、网络办公，电信、网通、联通、移动四家公司积极配合，只要能够拿到这个“尚方宝剑”恐怕想不赚都难呀。
1.可以为市里做一个OA网络系统，每个单位之间的文书处理、报送工作在此进行（小赚一笔）；
2.为市里每个行政机关、乡镇政府、社会机构做网站（美其名曰“政务公开”），一个再小的市恐怕也要有一百个机构吧，每个机构收3000人民币，算算多少；
3.整合网通、电信两家资源，让其提供网络带宽、[wiki]服务器[/wiki]及网络设备，搞上一个本地的信息港（网），再搞上几台电影和某游戏服务器，服务本地电信和网通用户，我相信这两家公司会愿意的；光广告和几个频道合作或者承包出去，就可赚上几十万乃至于百万，比如人才频道可以跟劳动人事局合作，公务员招考、招检、招警都可以在网站上进行，再配合移动、联通短信查分、报名……
4.……
5.……
哈哈，就先说这么多吧，假如有关系，就快快利用吧，领导即得到了政绩，你又能得到实惠，这才是真正的双赢，不对，老百姓又能看电影、玩游戏，商户还可以多一个广告媒体的选择，真正的使老百姓更方便，算算，应该是几赢？

不错

与政府部门合作，特别是电信运营商赢利点超多，就网络方面，都有数不尽的赢利点，因为毕竟他们只是运营商，拥有的只是用户资源，如果楼主能的项目能帮助电信运营商从用户手上多赚取钱财，这个电信运营商肯定会与你合作，从而楼主也会受益。如果楼主有什么电信运营商的关系，你就发了。呵呵

不要太注重关系了，关系有时候也会成为你的绊脚石。这个社会是个利益的社会，如果你的项目能给对方带来利益上的好处，而且你本人又比较善于交际，傻子或者脑子有病的人才不和你合作呢。

既然是地方门户，你首先应该考虑的就是你那个地方的民众，因为他们才是你的受众群体，只有为他们服务好了，你才能得到认可，政府、电信方面只要你把你所得到的利益分出去一部分给他们，相信他们不会太为难你

你不应该打算赚他们的钱，应该利用他们赚钱。::007::