为人师表 2007-12-11 15:01
从博客营销到5500万的销售额
快到年底了，又要开始写年底总结了。这些日子回想了一下这一年所干的事情，虽然大多数做的都是公司流程化的东西，但是有一件
事情不得不与各位分享一下。这就是我的[WIKI]博客[/wiki]营销---抢[wiki]沙发[/wiki]。
对了先做个自我介绍，我现在在一家大型的家居企业负责网络营销。之前一直在一家NB的互联网公司做策划工作，也许是我良好的工作背景得到了这家公司的赏识，一年前挖我来这里做网络主管。
起初跳巢还真不是为了待遇的原因，而是觉得这种传统的企业能有通过网络，发展自己业务的意识，真的是难能可贵。另外就是感觉他们有自己的实物产品，比起网络公司虚拟的广告业务，真的是很有优势和发展空间。最重要的是，来这里我就是专家可以实现自己的想法，不用在遵守大型网络公司流程化的游戏规则。经过在三考虑决定-----跳巢。
可没有想到，来到这里却不像我想的那样，我的工作就是带领几个刚毕业的学生，负责公司的网站建设和维护。然后到专业的行业网站上去发个帖子，宣传一下公司的产品。还有一个工作就是给我们老总在新浪上开一个博客做一些形象宣传。而公司的考核我的标准也似乎非常有趣，他们会用“点击量”来对我考核，而且和我的奖金直接挂钩。这对于我们互联网公司有过多年工作经历的人来说，弄点虚假数据上去是太容易的事情了！但是这让我感觉到很迷茫，而且更加郁闷！因为在这里我找不到我的价值所在！
一混就是半年，我从急噪到烦躁到最后的平静。似乎已经适应了这种“国企”般的生活方式，每天做完该做的工作就泡泡论坛，看看
小说，要不就利用抽烟的时间和那些做装修和家具的哥们侃侃大山，您还别说和他们聊天还真知道了不少关于家装行业的秘密哈哈！
这个行业水太深了！
老这么着也不行呀，MD老觉得自己在荒废人生。于是开始策划从新选择工作，但是在心理却有点不甘心，就这样走，什么都没有做出
来，还真的有点没面子。就在我忧郁的时候，机会来了。
公司有一款新品推出，是沙发。由于沙发市场竞争特别激烈，基本上已经处于饱和状态。而且有很多已经有上百年历史的品牌在这个
市场中占据了70%的分额，所以营销策略非常难做。别的部门都不愿意接这个活。靠，上级为难之下，就把这个活推给我们部门来做
了，准备这个黑锅由我们来背。
妈的什么世道呀！好事想不起来我们，这种事却让我们来做！谁让我们是公司里最小的一个部门呢？谁让我们是做领导不太懂的一个
工作呢？谁让我们不是直接赢利部门呢？
靠，我还就不信了。不就是沙发吗？有啥了不起的就一个字----干！
仔细的研究了一下产品，总结了一下他的特点！
这个沙发从设计上区别于传统的中式和欧式风格，比较时尚。
色彩方面多以鲜艳色为主，感觉比较有活力。
材质方面多采用麻纺面料，便于清洗和整理。
从以上这几个特点上来看，该产品应该定位于活力和时尚的年轻人群，也就是说25---35之间的消费者！
而这些人也是网民的主要力量
哈哈~~有的玩了！
我的创意点是：抢沙发
在网络中沙发这个词语大家都不陌生，是指第一回帖的人。我的创意就是来自于这里，把我们老总的博客，和新品沙发，还有就是伟大的互联网完美的结合。展开一场别开生面的城市抢沙发活动！
首先找到了新浪的朋友，把我的想法和他一说，靠一拍即合。这种活动当然是双嬴的事情了，既给我们做了推广，又给他们带了[wiki]流量[/wiki]。
于是我们在各大网站和时尚媒体打出了，看新浪博客，抢实体沙发！的广告
其实游戏规则很简单，就是我们规定一个时间段，在我们老总的博客里发一片文章（哈哈当然这篇文章是为新产品吹嘘的）然后第1、10、100、1000、2000……回帖的人都可以得到我们免费送的沙发一套！时间为2个小时，哈哈你们知道有多少回帖的吗？2万多人呀！靠~~~NB了。
网友的积极性太高了。经过这次简单的试水，我更有信心了！于是展开了下一步的推广！
一个星期后，第二次活动开始了！这次还是抢沙发，只是玩的更大了！
主题为：抢XX沙发，捍卫城市荣誉。
做这个活动主要是为全国推广打基础。规则是这样的！活动时间为5个小时！我们涉及的城市有北京、上海、杭州、广州、成都。在每个城市中，我们将10套高档次的沙发事先藏在城市隐蔽角落中！然后在规定的时间中，在老总的博客中发布一篇文章，当然这篇文章中有沙发所在地点的线索，网友回复之后就可以根据线索去城市中寻找沙发，哈哈，当然谁先找到就归谁了。在保持线上抢沙发的游戏规则中，又添置了线下的互动活动哈哈~效果肯定不错呀！为了扩大影响力，我们找了一个噱头，那就是城市之间的比赛，看看哪个城市是第一个找齐10套沙发。哈哈~捍卫城市荣誉的活动就这样轰轰烈烈的开始了！ [color=whITe](转载注明出自网站策划运营社区）
[/color]
这次更不得了，活动十分成功，而且很多媒体争先报道，有的还做了现场直播哈！活动后网上的动静也不小。各大论坛、社区中网友
以抢沙发为话题展开了一系列的讨论，最后甚至为了捍卫城市荣誉还引发了城市之间的“口水战”。参与人数之多，场面及其壮观。
在大家火药味比较浓的时候，时机又来了！
我们开始了第三次抢沙发活动！“盖世界上最高的楼！”
哈哈 顾名思义，就是让所有的网友团结起来完成一个任务。盖一个100万层的“楼”哈哈~结果我们实现！
为期3个月的推广过后，沙发通过网络的传播在青年群体中已经有了良好的口碑，并销量一路上升！
哈哈！我很高兴！
快到10.1了我的灵感又来了!
十一除了有假期、是各个厂家销售高峰期，还有的就是结婚的会很多！哈哈结婚就要装房子，装房子就要买家具！
哈哈机会又来了！
我找到了某NB婚恋网站的朋友！与他合作了一个 展开了美丽新娘的评选活动！（这个年头阴胜阳衰，所以只能以女性为主题了！）我们经过网络评选出前10名选手然后在PK，总知就是和超级女生的形式差不多！（细节就不多说了！）只是我们会送前三名的选手---沙发而且沙发的靠垫上还印有他们的照片和爱情语录！
以这个活动为主题展开的促销活动，效果非常好。为销售那里做了很大的贡献了！
前几天沙发项目这个年度的销量出来了！我一看吓了我一跳，5500万。这里有90%是来自于网络的力量，也同时证明了我们的网络营销是成功的！
干了这么多年的互联网工作，这么痛快还真的是第一次！老总也亲自接见了我,并要我明年做一个家居行业的网站,在次创造奇迹.我和这个部门的价值也终于体现了！网络给予我们一个空间。更给我们带来了很多机会。
我想起了一个笑话！曾经有人把我们比喻成蜘蛛！说我们是网络工作者！。哈哈其实我想告诉你的是这个“网”会捕获到你一想不到的“食物”！
哈哈~我很欣慰！
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东方 2007-12-11 22:57
::007::
很感谢楼主的分享啊，5500W，你得了多少提成啊？
哈哈。。。
elviscai 2007-12-12 11:19
一个问题
90%销售额的网络来源是怎么统计出来的？
yuno 2007-12-12 11:59
楼主的网络营销确实很吸引人。但是这种网上营销怎么与线下的销售结合起来?才能达到效果的最大化？
另外这种营销方式(抢[wiki]沙发[/wiki])虽然吸引了人气。但是对产品的品牌效应作用应该不大。有可能会破坏该品牌的形象。不知道楼主怎么看？
个人愚见。
为人师表 2007-12-12 12:00
[quote]原帖由 [i]elviscai[/i] 于 2007-12-12 11:19 发表 [url=http://www.tntbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=46074&ptid=13960][img]http://www.tntbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
90%销售额的网络来源是怎么统计出来的？ [/quote]
是这样的,这个行业有一个特性就是销售和广告投放是成正比的!我们在各个媒体的投放效果都是有监测的.
那么这个项目我们没有在纸媒和电视媒体上投广告,所有的推广费用基本上来自于网络投放.总计大概有200W(如果这个项目在其他媒体全国投放应该要800W--1000W) 所以比较容易算的出来的.至于省下的10%是以为我们有店面,有一些自然客流,这一部分的购买大概有10%.
哈哈另外还有一个比较土的方法就是在顾客购买的时候,销售都会问他们是通过什么渠道得知的哈!这些数据都会录入系统的哈!
wftp0213 2007-12-12 15:49
楼主牛逼
关键是线上和线下营销活动的结合
真正吸引人的还是实物奖励
互联网最大的作用就是短时间内聚集海量的人气。。。
为人师表 2007-12-13 13:50
[quote]原帖由 [i]yuno[/i] 于 2007-12-12 11:59 发表 [url=http://www.tntbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=46082&ptid=13960][img]http://www.tntbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
楼主的网络营销确实很吸引人。但是这种网上营销怎么与线下的销售结合起来?才能达到效果的最大化？
另外这种营销方式(抢沙发)虽然吸引了人气。但是对产品的品牌效应作用应该不大。有可能会破坏该品牌的形象。不知道 ... [/quote]
其实我认为,对于营销来说无论是网络、电视、报纸、或是其他的媒介只是一个平台或者可以说是工具。他们的作用就是把企业的目标客户最快、最多的聚集到一起。（当然这是针对的是传统企业的网络营销）至于怎么去与线线下活动去结合，这个我觉得太简单了！只要有了人还怕买不出去东西。举个例子吧！
拿家居圈子来说~前几年在这个圈子里，集采、团购等活动都是通过网络来组织的而且非常火呀！网站通过论坛的召集帖，在线上组织用户去参加活动！线下联系多个家居厂商一起组织活动。这种活动拿北京来说居然可以组织上万人去参加，活动产生的交易额可以上亿。然后网站方从中提取相应的点。组织这一场活动弄个小百万应该不是很难吧！
至于最大化这个东西好象没有什么标准，我每次做推广的时候就希望是最大的效果，但是即使有了最大上面还有更大！很难定义，现在我们追求的就是高的性价比就OK了
您最后说的，我不这样认为。
首先我觉得这只是这个产品打入市场的一种方法，至少要比传统的上广告出软文这样的方法花钱少，见效快！
至于品牌，那是人民在知道你产品以后，对你产品的认知度和粘贴度的过程。品派的建立是一个长期的过程。
只要你的定位和产品不是垃圾。哈哈一切皆有可能！
哈哈我忽然想问一个问题！ 您觉得 “脑白金”是品牌产品吗？
bluefire 2007-12-13 15:26
太好了，非常经典的营销案例，收藏了。另外，请问楼主，可以转贴到我的[wiki]博客[/wiki]吗？谢谢。我的博客地址：[url]www.yeehUI.com[/url]
为人师表 2007-12-26 15:53
[quote]原帖由 [i]Guest[/i] from 218.18.47.x 于 2007-12-25 13:53 发表 [url=http://www.tntbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=47055&ptid=13960][img]http://www.tntbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
楼主真的有才，十分地佩服。我最近卖电脑（[url=http://www.tntbbs.com/www.oqo.cc]www.oqo.cc[/url]）真是一筹莫展，不知楼主可不可以指点一二，呵呵，赚点钱好回家过年啊！ [/quote]
刚才看了一下你的网站,也了解了一下您的产品,便携式笔记本电脑.然后也了解了一下您的价位28888元.然后看到你们流的是800的电话.相比也应该是分区域订购.
从价格和功能上来看,该产品的消费群体应该是在高端人士.(如:商务人士\企业老总\或时尚人士^^^^^)
个人感觉该产品不适合走卖场,和传统的广告宣传.
因为这种产品的范围小,感觉比较适合做短线.
如:会议\礼品\高级会所等!