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网站海外推广（亲历失败篇）

想讲一个故事，一个不久前发生，现在还在进行的故事，这个故事的主人公就是我-----一个不知道天高地厚，满脑子都是梦想的人。。。

      不知道是那位哲人说过，我不知道如何做才能成功，但是我知道，如何做肯定失败。
      我是一个呆头呆脑的人，这句话我深信不疑。
      去年深秋，几个从来没有做过[WIKI]电子商务[/wiki]的人，坐在一个饭店门前，借了饭店一张桌子，旁边在修路，推土机时而隆隆作响，堆起的土象一个一个小山，我们研究了网站，推广，运输，支付等必要条件。开始了我们的漫漫征途。。。
     一切都是新的！大家的热情度都很高，按照我们的分工，我负责全面（待续）

感谢分享，期待继续！

一点关键的东西都没有发

没看到人家后面有“（待续）”吗，支持楼主继续连载

在隆隆作响的推土机旁边研究网站，楼主可真有一套::001::

起码给个开头嘛，这还没开头那就下回分解了
::003::

晕～ 楼主，你还好吧？我们可是期待您的“待续”啊

网站海外推广（亲历失败篇）

谢谢大家的关心！
   按照我们的分工，我负责全面，因为我有传统业务成功的经验，2年以来赚了几十万。又是出资人，王负责对于互联网业务的销售和谈判，姚负责建设我们的网站，江负责研究各个国家的关税，运输等一些杂七杂八的事情。卖啥产品？我一锤定音，深圳的小电子产品！呵呵，王张江姚----四人帮！
大家一齐行动！我们做的第一件事情，就是聚在一起，设计了一个[wiki]电子商务[/wiki]的销售平台，大家都不太懂，王在队伍中堪称是互联网专家，有着非此人国家重点大学毕业，曾经做过几个小软件，就这一点，我们都自愧不如。再加上我们曾经是合伙人，几年前一起经营过一个失败的计算机公司，在这次的创业中，我承诺，如果能把事业作大，不用他出资，倒六四分成都没有问题（当然，其余的人都是我招聘来的员工，对于他们，我一向讳莫如深）所以大家对他尊敬有加。几天内，我们参考了几个网站，很快就设计出来了。与此同时，我们需要找一个程序开发人员，姚说，在石家庄有一个同学可以利用业务时间开发，一问价格，1000元！我大喜过望，时间就是金钱，马上开始！
这边开发着程序，（你问程序用啥语言？是啥语言都行，只要客户用着方便就可以了！啥asp,php,jspc#.net我不懂，也不想懂。后来我知道我们的网站是asp的）。我们这边几个人分别开始了研究，支付方式在国外市场最大的基本上是paypal了！申请信用卡，经过认证，通过了！更重要的是，我们发现了巴西意趣，那里的消费类电子产品价格比我们这里高3。4倍！我们惊叹----中国的东西真得很便宜！（待续）

网站海外推广（亲历失败篇）

我们看到了市场，激动得夜不能寐，销售平台的进展速度真得慢得可爱！这边一个问题，那边一个问题，好在有姚和王，耐心的网站开发人员交流，------还有一个好消息，有一个在国营大厂的精英放弃了月薪几千的工作，加入了[wiki]团队[/wiki]！这个人是我做传统业务时认识的，妙语连珠，认真勤奋。原来工厂里的网站是他设计的。网页设计就靠给他了！呵呵，果然不得了啊，没有产品图片？从网上找！没有产品说明？从网上找！写帮助文件，定销售政策，20天不到就差不多了。
终于。销售平台开发完了，网页制作完了，市场就定在巴西意趣，[wiki]域名[/wiki]啊，空间啊都没有问题！可以开始推广了！我记得是去年的11月5号。
巴西意趣和卖家的联系方式很简单，只要你注册一个账号，就可以发送50封信，信的内容无论是卖家，还是卖家都可以看到。上面本来就有不少广告。这是一种最便捷的方法。我们决定先试验一下，于是你了一个广告词，告诉客户我们是来自于中国的电子产品供应商，价格很便宜，开始向各个卖家发信。第一天发送了200封。居然有一个回信问产品功能的，呵呵，有门！第二天，3个人一起发！600封！有5个问的！看起来这个方法不错，有没有规模化的办法呢？我找了几个人问问，果然可以开发软件!呵呵，我真聪明啊。。。。1星期后，软件如期而至，4线程，每天可以发送30000封信。连续发了2天，终于有人付款了！呵呵，美金啊。每天的寻盘信都有几封！（待续）

网站海外推广（亲历失败篇）

好的时候能有20封。一切都是那样新鲜，让你对未来充满了憧憬。每封信的内容我们都认真地回，在运营中各种我们没有遇见过的问题也接踵而来。货物丢失如何办？海关被扣如何办？甚至pp被封我们都经历了。。。发信的区域由巴西扩大到整个南美，销售额在持续上升，几千美金变成了几万美金。。。
可是有一个问题被我们严重忽视了。正是因为这个问题让我们一步一步走向了失败。就是客户的感受。我们的信是发给意趣卖家的，可是，消费者也可以看到，比如，我们的信这样写：xxx产品在我们这里出售价格是XXX美金，运费xxx美金，希望我们能合作。消费者看到后，就和卖家讨价还价，怀疑他不诚信。而且，由于技术上的原因，每个卖家有多少产品就要受到我们多少封信，呵呵，如果一个意趣店有3000产品，就要受到3000封信。店主的愤怒可想而知。有人相信了我们，从我们这里进货，可是，对于产品质量的把倥，我们没有任何经验。有一次，我们的产品合格率竟然为20%。有人来信说，求求你们，别再发信了，我一天从你们那里进货100个，好不好？还有人说，如果你们再发信，我就找到国际恐怖组织收拾你！-----我说的这些，不是编出来的，是真的！经常有国外的人打电话进来，会咒骂我们几个小时！

客户感受！！！太对了

还写完吧

望继续

多多交流：）

网站海外推广（亲历失败篇）

说起来好笑，咒骂我们的人，有的说葡萄牙语，有的说西班牙语，我连英语都不能完全听懂，唤你啥鸟语！但是我知道，我们的市场是选对了，推广把客户逼成这样，真是又好气又好笑（请大家原谅我的无知）。我也改进一些广告词啊这样的东西，但是基本思路不变的前提下，客户的反应依然如故，丝毫没有改进的迹象。而且愈演愈烈。随着我们发信量不断扩大，每天可以发送的信件有20万封，收到的信件也突破了了200，但是，回信的质量越来越差。记得有一天，收了1000封信，居然有800封以上是垃圾邮件-----呵呵，客户开始回敬我们了！这仅仅是个开始，在以后的日子里，网站被攻击，垃圾邮件满天飞。。。凡是能用的，他们都用上了！
在那些日子里，我也曾苦苦的思索解决的办法，也曾几次想把这种模式改变掉，可是一直优柔寡断，舍不得。毕竟带来了[wiki]流量[/wiki]，带来了现金流啊。而且，我们当时还不懂[wiki]SEO[/wiki]，不懂adwords，不懂cg不懂的东西太多了！心里面一直惴惴不安的等待着，后果是早就想到的，早晚有完蛋的那一天。
这一天终于来了！

网站海外推广（亲历失败篇）

像一头被老虎逼近角落的野猪，心里知道自己死定了，可是还是要做最后的挣扎。愤怒的客户找到了巴西意趣，意趣终于还手了。他们请来了一个著名的解决网络安全方面的公司。
有一天，姚慌慌张张过来告诉我，发送的广告不见了！让我我赶紧上网看看。昨天发送的广告一条也没有了！经过试验，巴西意趣封掉了我们广告中的关键字，立刻重写广告词重发！没过几天，[wiki]IP地址[/wiki]被封了！启用[wiki]代理[wiki]服务器[/wiki][/wiki]！在此后的2个月中，我们开始和巴西意趣展开了搏斗!在我的印象中，中国开发的很多我不知道啥条件下用的软件都派上了用场！程序员刚刚把程序改好没有3天，就不能用了。程序员孜孜以求，对方变来变去，总是不能顺利的发信。直到有一天，每封信都必须填写验证码。。。程序员说：有办法可以读出来验证码！还可以做。我真的心灰意冷了，告诉他们说，我们的基本思路错了，算了吧！

网站海外推广（亲历失败篇 完）

这场推广历经了6个月，到最后我们收手的时候，每个月能有几万美金入账，留下来几个皮糙肉厚，不怕我们骚扰的小客户。但是所有的大客户全部都失去了。公司的规模扩大了，盈亏平衡点也升高了。虽然在我们没有找到正确地，有效地推广方式之前，销售额一度下滑。现在也止住了。而且再次出现了上升的态势。如果不在做推广，养活几个人是不成问题的。今天反思起来，很是心痛。但是又感到很庆幸。
好好的一片菜地，被我这个野猪给拱了。如果我们好好利用一下，会比现在好得多。庆幸的是，我知道了互联网的游戏规则。知道了无论是传统行业，还是互联网，无论是国内客户，还是国外客户。客户的满意度永远是第一位的。不管你是做网站策划，网站建设，还是网站推广，网站客服。。。如果现在你不知道客户需要啥，你就和我一样-----等死吧
   各位兄弟，我的故事讲完了。前几天，很幸运的发现了这个网站，感觉到有一群志同道合的兄弟。希望大家多多帮助啊。
   路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定----在路上感谢温暖我的人！

回复 15# 的帖子

用户体验太重要了，所以这也是我们需要吸取的教训，多谢楼主的分享

回复 16# 的帖子

一定要谨记啊，不要很多时候被流量冲昏了头脑，有的事情，只要踏踏实实的做好了，效益自然就会来。