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有技术、没钱、没资源，如何创业

　　昨天去见一个新结识的兄弟，随便聊起了他的一个[u][wiki]电子商务[/wiki][/u]网站，是销售T恤的，[wiki]B2B[/wiki]、[wiki]B2C[/wiki]都可以。这样的网站太多了，似乎多得不值一提（兄弟不要见怪）。但是，它极具代表性，所以就决定码几个字，希望对[u]互联网创业[/u]者们有点帮助。

　　为什么说这个网站极具代表性，原因有四：

　　1、有技术。我这个兄弟是做设计的，有五、六年的经验。身边还有两个哥们儿帮忙，都是技术出身。而且都挺强的，做个网站只要三下五除二的功夫就OK了。做了几年技术之后，感觉给别人打工越来越没意思，于是几个人就辞职，在家里成立了一个工作室。虽然只能接点小单，但是，不受别人管束，小日子过得还算有滋有味。

　　2、没钱。如果有钱，就会注册一家公司，绝不会成立一个没名没目的工作室；如果有钱，就会招一批人，就会接大单，会做出品牌来；如果有钱，这个网站就不会惨淡经营；如果有钱，就会……

　　3、没有传统行业的资源。自己去市面上淘面料，自己找加工厂生产；自己囤货，自己销售；等等，一切都是自己来做。

　　4、自己要控股。曾经有人愿意合作，出钱、出生产线。这人真好，真是活观世菩萨呀。结果没谈成，因为人家一定要控股。你想呀，这可是我兄弟一手打造的网站，就像自己的亲生儿女一样，打死都不会买给别人，所以谈合作可以，谈控股没戏。

　　针对这四个特点，我要说的是：

　　1、[b]网站建设是基础，但决不是核心[/b]。没有优质的产品、没有优势的价格、没有畅通的渠道，无论你把网站做得多么漂亮、多么人性化，只能是孤芳自赏。

　　2、屁话，[b]如果有钱就不叫创业了[/b]。

　　3、[b]电子商务只是让传统行业多了一个销售渠道而以[/b]，没有上游传统行业的支持，就等于一个店铺没有了货源，还谈何销售。当然，如果你有钱，完全可以建立自己的生产线，做[wiki]直销[/wiki]，赚大钱。电子商务一定是朝着这个方向发展的。

　　4、做企业无非就是三要素：人、市场和技术。美国对待这三要素的优先顺序是：技术、市场和人；而中国是：人、市场和技术。所以在中国，[b]技术永远都不可能控股[/b]。

　　我说的这四点都是在提问题，那么如何解决呢，我认为：

　　1、既然我有技术，那就先把网站做出来，反正又不需要什么成本。没有产品也没有关系，就PS几张，或随便“盗窃”几个，做虚拟的，反正一开始又没人来。网站出来了，产品慢慢添加，开始做网络推广。[u][wiki]SEO[/wiki][/u]、[u]Email营销[/u]、[u]病毒性营销[/u]等等。只要是不花钱，有啥做啥。不要觉得这样不好，是在欺骗消费者，如果等你把什么东西都准备好了，黄瓜菜都凉了。

　　2、如果你认为自己有一套好的模式，试着去找风投。没事，别怕，[b]不是为了让他给你投钱，而是让他占在投资者的角度，看看你的项目有没有发展潜力，有没有投资价值[/b]。当然，如果他真的给你钱的话，那你祖上就烧了高香了。

　　现在的风投都是不见兔子不撒鹰，再想找到天使投资，几乎是不可能的。所以，千万不要只拿着一个商业计划书就去找风投，百分之九十九点九没戏，那百分之零点一是留给“二马哥”（[wiki]马云[/wiki]、[wiki]马化腾[/wiki]）的。

　　3、发挥自己的技术优势，吸引传统行业加入。现在，几乎所有的传统行业都在受到很大的成本压力，特别是销售成本。你可以调查一下给国美供货的制造商，他们是多么痛苦而又无奈的。稍微有点互联网意识的传统企业主，都想介入电子商务，只是苦于自己不懂。而网络技术人员又苦于不懂传统行业。发现了吗，这两个群体是脱节的，他们[b]需要一个既懂传统行业，又懂电子商务的人，这个人一定是未来的[wiki]CEO[/wiki][/b]。

　　4、把小蛋糕做大了，随便分一块给你，都比小蛋糕要大，为什么一定要死抱着小蛋糕不放呢。唉，这是一个思想问题，不知道说了多少遍了，就是有人想不通。[b]不想把蛋糕分给别人的人，没意思！！！[/b]

　　如何把没意思的东西变成有意思，希望本文对你有所帮助。


　　[i]作者注：本文首发于我的[wiki]博客[/wiki]，更多、更新的网站创业方法请登陆我的博客：[/i][url=http://www.yeehUI.com/][i]www.yeehui.com[/i][/url]

[[i] 本帖最后由 bluefire 于 2007-12-8 16:41 编辑 [/i]]

嗯，说的好
不过外行人控股可没什么好处

有钱那叫投资，呵呵::012::

注册个公司没多少钱啊，这不是问题吧。最少三千多就能搞定

搞个公司，只有技术人员肯定不行。如果这个人不懂技术，但懂市场、运营、管理什么的，倒可以利用完善[wiki]团队[/wiki]来弥补。

坚持下来不容易啊

新企业起步是艰难的，能走下去的不多

海外客户如果拓展市场

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楼主你的[wiki]博客[/wiki]都打不开~~~

芝麻开门~~~~~~~~~~~

1、既然我......黄瓜菜都凉了。

这点我同意::001::

应该先跟别人合作的，自己既然确实无法做的更好，就应该找能做好的人合作，目前是吃点亏，可是时间多么宝贵啊。
时间会改变很多东西，比如一个团体的关系，新的发展机会，突发事故等等，一个艰难支撑的企业面对这样任何一个打击都将是毁灭性的。
既然有能力就不怕放弃眼前的利益而着眼于长远！

空间域名网站

做一个网站，需要注册[wiki]域名[/wiki]、空间、制作网页。
  
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创业的成功因素有很多，资金问题一向是大家认为的最重要困扰因素。其实不是。

很赞成。

[sub]1、网站建设是基础，但决不是核心。没有优质的产品、没有优势的价格、没有畅通的渠道，无论你把网站做得多么漂亮、多么人性化，只能是孤芳自赏。
[/sub]



现在我们就限在这个圈子里，发现自己只会做网站，很郁闷。

说的很有道理啊，  让更多的人可以走出误区！！  受益...

::001:: 上来看看

“他们需要一个既懂传统行业，又懂[wiki]电子商务[/wiki]的人，这个人一定是未来的[wiki]CEO[/wiki]”
说得好啊，我从传统行业来，正向电子商务进军，希望今年就能实现我的CEO梦:lol

不要这么感慨嘛

如果有好的项目,就应该想想有没有市场,有没有成功率高的商业模式!如果都具备,那好,即使借钱也要把这个项目搞起来,马云当初是筹钱做的阿里巴巴,[wiki]史玉柱[/wiki]为推销汉卡,是拿版权来做抵押做广告!

在中国技术现阶段可能在企业建设中没有占到主流,不过再未来,技术将会逐渐趋于主要力量!

我也是这么想得啊