深圳-D豆 2007-12-2 22:59
【深圳D豆--原创】网络策划的自我营销
前些天有位网友问我：网络策划的职场前途在哪里？
我们先聊聊网络策划。
纵观网络策划这个行业，大多是半路出家，或是从市场策划，或是技术出身。而原来做策划的不大懂网络，了解的只是网络的皮毛，在市场策划领域来去自如的他，进入网络策划，竟然变的无从下手；做技术的不太懂市场，一般前期就是有一些自己觉的蛮不错的想法，面对多行业、泛客户的市场运营、资本控制，有点茫然了。
说起网络策划，大多数人还是认为网络策划就是将线下现有的运营模式搬到网上，并与网络技术结合；抑或做一个有创造性的站点，寻找用户需求，切入市场。真正的网络策划需要懂哪些？用哪些？做哪些？好像能完整回答这三个问题的不多。个人认为，一个合格的网络策划除了要有超前的意识之外，首先要有宽阔的知识面，熟悉各行业之间的联系和潜规则，对市场定位、目标客户分析、人才储备和管理、资金流运作等也应有独到的见解和创新；更重要的是网络策划应该会熟练的应用市场、技术、运维方面的语言，做好一个各职能之间沟通的桥梁。现在大中小型企业最需要的不只是专业人才、多专业人才，更需要的是一个能把熟知各个职能语言，能在各方面进行沟通的翻译官。如果你这些你都做到了，做网络策划无疑是手到擒来的事情。
网络策划现在所面临的最大挑战无疑是网络市场策划的不成熟，现在我们大多只能做的是把自己的想法靠自己去实现，可我们又要面对资金、[wiki]团队[/wiki]、风险等很多因素的挑战；真正能把网络策划上升到一定高度的企业并不多，目前网络策划行业的前景并不是很乐观，就像那么话：我们就像玻璃窗上的苍蝇，前方一片光明却没有出路。所以，很多人想到的是转型。
转技术？转市场？转运营？每个人都有自己所擅长的，可是我们并不知道到底是留守还是转战，留守的前景很不错，但过程太漫长；转型的风险不是很大，但网络策划将会成为心中的结。我想大多人如果能在维持的情况下，还是愿意坚持到底的，毕竟可以做自己所想的，做自己喜欢的，这是很大的动力和诱惑。
那么，我们现在可以聊聊如何将网络策划进行到底的话题。
我们有头脑，我们没团队；我们有想法，我们没资金。我们有理论，我们没经验（因为想到的很多是真空的，无迹可寻）。
在想法产生的那一瞬间，面对这么多难题，该怎么走？我的看法是：
第一步、对自己的想法进行完善，并进行理论验证。自认为想法完善的差不多的时候，一方面应该大胆的找同行去讨论，综合大家给出的建议和意见，找出其中不完善的因素并给予填补；另一方面，要找你所预定的目标人群，进行讲述，让这些准用户提出自己的疑问，往往这些疑问是最宝贵的，在项目成败方面会占有很大的比重。
第二步、同步切入团队的组建。在与同行论证的过程当中，除了会有很多建议以外，一定会有很多人对你的想法或项目感兴趣，而他们所拥有的，不只是专业的建议，更多的是他们的资源和技术，从中挑选一些适合的人，组建一个虚拟的或者现实的团队雏形。在这里不应该担心的是自己的想法被复制，自己的蛋糕被别人分割，在没有实现之前，蛋糕永远不属于某一个人，再何况想法并不是很容易被复制；更何况，没有竞争便没有生产力，绝对的无竞争也是不可能长期存在的。在团队当中，除了要有与自己志同道合的搭档外，一定要有至少一位总是向你提出不同意见的人，他将会成为你成长过程中的良师益友。
第三步、商业模式的建立。除了项目有明确的盈利点以外，应该在项目实施过程当中，随时根据市场的情况对项目策略进行机动性调整。除了项目已实现的盈利策略之外，我们还要考虑的是在多方合作情况下所产生的灰色盈利或者利润附加值。现在大多数项目一般形式的盈利策略有广告、会费、年费、交易分成、周边产品等，这些策略确实占据网络盈利的很大份额，但从长远来看，多方合作策略所产生的灰色盈利和利润附加值将会超过这些策略的份额。
第四步、资金流管理雏形的建立。面对个人策划这来讲，资金是一个很大的难题，即使资金有了，资金流的掌握和运作也是一大难。对于只有想法没有资金的策划者来讲，可以把想法出售，也可以把想法拿来与别人合作产生第一笔资金，这里对于如何获取第一笔资金暂时不进行讨论，主要谈谈在有小部分启动资金的情况下，如何进行资金流管理雏形的建立。大家经常可以看到或者听到的有那么几种：一种是把大量资金用于宣传和推广，疯狂烧钱（大多获取了vc的青睐）；另一种是在资金方面慎之又慎，基本把钱全花在技术上（技术出身，专业技术方面有过人之处）；还有一种是技术和市场兼做，看似合理的使用。结果是第一种死的不少，成功的也不少；第二种要么被并购，要么无疾而终；第三种做起来的也不少，大多是在坚持的情况下，获得了市场认可或者vc投资，然而真正坚持走下来的并没有几个。个人认为我们除了有现金作为一种资金要合理的使用以外，虚拟货币的流通也是很大的资本，像tntbbs的nb就是一个例子，在资金方面并没有投入很多，而让用户产生黏性的除了网站内容的因素外，虚拟币的流通模式也是很大的一个亮点。
第五步、内部经营管理和市场运维的模式。在内部管理方面，随着互联网的发展，新型的管理结构体系必然随之产生，建立新型、高效、健康的团队是我们要追求的目标，随后我会贴出一篇有关新型团队管理模式的讨论贴，这里便不在多说。有关市场运维，作为互联网公司来说，我们更多提到的就是用户的延展性和黏性，我想除了项目本身以外，多方位的合作和挂钩才是真正能实现高黏性泛用户的目标。和相关的企业进行合作，产生共振；和不相关的企业找到切入点，产生附加值，这些都会变成项目的亮点。
上面讲了这么多以外，网络策划本身或决策者必须具有高超的领导艺术和高效、强劲的执行力，将团队之智发挥到极致并合理的实施按劳分配、多劳多得的方针，造就强势、高效、健康的团队。这个社会或者说市场当中，无处无人，品、性、德、才、义无不是人之所体现，合理的利用人的长短是项目健康稳定发展的基石。
期待网络策划人的雄起！
首发tnt网络策划运营社区，《试谈新型团队管理模式》整理中，欢迎大家指导砸砖。
By ：深圳-D豆 2007年12月3日凌晨
[[i] 本帖最后由 深圳-D豆 于 2007-12-3 06:12 编辑 [/i]]
学步老头 2007-12-3 17:59
在没有实现之前，蛋糕永远不属于某一个人::001::
非常赞同楼主的这番话，同一创意，单干的绝对没有合作的力量大，成功率也远远低于合作的，有人想复制了你的创意去单干就随他去浪费表情吧
补充一句，复制，无处不在。怕的是你的创意不完整，怕的是没持续的创意
[[i] 本帖最后由 学步老头 于 2007-12-3 18:02 编辑 [/i]]