深圳董哥 2007-12-2 20:17
【原创】【深圳董哥】和网友的一次谈话分析行业运作思想与网络运作思想的结合
[align=center]【原创】【深圳董哥】和网友的一次谈话分析行业运作思想与网络运作思想的结合[/align]
今天一个好友加我，说“在TNT上看到你发表的一些帖子，深有感触，我一直认为网络少这方面是个很大的市场”
针对他们现在承接的一个东北的装饰建材总代一个简短分析：
1、分析客户群体
网络自由客户群体：网上的一些通过访问带有本广告宣传的网站潜在客户群体
网络渠道中心：本地装饰网站、本地娱乐网站、本地便民网、大型建材网、装饰网、工程论坛
线下渠道中心：地产策划公司，地产工地，地产销售公司，装饰设计公司，工程设计院
自由群体宣传：通过网络小助手或其它的一些推广工具进行宣传，爬行关键字（工程，建材，装饰，装修，设计，家庭，材料，装潢，地产）
网络渠道中心：
1、购买网站广告
2、发布建材信息或帖子
3、联合这些公司搞活动
4、互换广告
5、公司建立战略合作
线下渠道中心：
1、广告：比如在销售公司内建立战略合作，对已经购买房子的业主定向的推荐，获取设计任务，设计人员考虑采取材料品牌
2、捆绑销售：比如：在做设计、销售、策划环节中制订有偿销售制度，形成产业链
3、定向广告：一般地产和设计院都会有已经购买房子的信息，和采用的材料品牌，这些将是最好的、最有效的广告
2、战略合作：
很多的相关网站都需要宣传，仅靠网上宣传是一个渠道，下面的活动也是一个非常好的渠道，可以通过和这些网络公司建立合作，网络公司帮助推广产品，我们帮助网络公司在活动中参与推广，也可以探索更深层次的合作，以西周边活动和商品的合作。
3、吃完饭继续.....（等等俺吃饭哈）
深圳董哥 2007-12-2 21:28
3、自己打造地方活动网络平台
粗略思路：借助线下策划各种活动组织资源，组建一个活动网
1、承接各种活动策划，促销推广
2、加入平台的公司或网站可以在推广其它活动中定向捆绑推广
3、建立有业务关系的联盟体，相互提供自己无用资源（对于设计公司客户资料是没有太多用途，但是对于建材公司就是非常好的潜在客户）
4、平台也可以介入一些娱乐活动的策划，老乡活动的策划，行业活动的策划，也可以更深层次的策划
好了就写这么多吧，如果大家对上面俺谈的不是很清楚或那里不清晰的可以联系俺
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BY：深圳董哥
colorwolf 2008-1-29 22:07
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张晋 2008-1-30 14:35
感觉思路不是很清楚，不知道是我理解还是董哥的水平太高。。。