深圳董哥 2007-12-2 17:59
风险投资网站两头的钱都赚
今天，时代联线[wiki]风险投资[/wiki]网（ＶＣ－Ｌｉｎｋ．ｃｏｍ）正式开通；４月１２日，万维投资网（ｅ－Ｖｅｎｔｕｒｅｓ．ｃｏｍ．ｃｎ）正式开通；此前，维欣风险投资网（ＶＣＣｈｉｎａ．ｃｏｍ）已经在各大媒体上打出广告；而４月６日，中华创业网（ＳｉｎｏＢＩＴ．ｃｏｍ）宣布成功地为一位互联网创业者融得第一笔种子期风险资金。一时间，继门户和[WIKI]电子商务[/wiki]之后，风险投资网站似乎成为网络热潮里的新一种模式。
简言之，风险投资网站就是在投资者与创业者之间起中介作用的网站：上游与投资人联系，为他们寻找项目；下游面向技术型的“准企业家”，在筹资、融资等复杂而专业的工作方面提供服务。
一个在网络圈里流行的说法是，目前有３００亿美元游移在中国境内，到处找项目。但是，漂洋过海来到中国的投资方与土生土长的创业者之间的距离还是相当的大——外来的和尚不明白中国互联网念什么经，中国的网络精英们不理解人家的互联网语言。
判断一个创意（Ｉｄｅａ）是否具有商业价值的标准是什么？如何把创意发展成一个可实施的商业计划？怎样为这个计划找到对胃口的种子基金？执行这个计划需要配备什么样的经营团队？如何帮助被投资者分阶段引入战略投资，并在适当的时候上市？大概每个创业者都会对这么多问号挠头——当然，它们也成为风险投资网站生存的理由。
收入模式
风险投资网站的收入模式大致如下：
首先，向获得网站会员资格的风险投资方收取会员费。时代联线的董事长成卓认为，各家风险投资擅长的领域、习惯的进入时机、每一笔资金的数额都大有不同，所以，投资方会因为其要求的服务的差别性而交纳相应的会费。“很简单，我不会把一个生物基因的项目推荐给只做网络技术的投资人，同样，经过我们筛选、附有建设性意见的创业计划对投资人更有价值，他们当然愿意为此付出更多。”
其次，每促成一笔融资，网站按照相应比率收取佣金。由于这笔佣金是发生在两个企业而非个人之间，网站也自始至终参与融资全过程的谈判，掌握着每一条信息流，所以，在风险投资中收取佣金会比Ｃ２Ｃ模式中的佣金来得扎实。
第三，风险投资网站“常在河边走”，自然也可以参与到申请项目的投资中去。它们根据本身对资金的需求状况，可以把应向创业人收取的佣金折合成一定比例的股权，作为未来的收益“储存”起来。一旦被投资的公司上市了，这部分“储备”利益的回报当然更为可观。
第四，风险投资网站既了解其业务上游——投资人的情况，又把握水平层面的业界动态——具体到中国国内的产业发展趋势，自有的开放网络平台还能吸引许多创意。这样，他们就能为创业人提供最新的技术和解决方案，挑选人才组织团队，提供公司价值评估、市场调查、法律咨询等关联服务。
第五，取得优惠政策、开辟专门场地，建设“孵化器基地”（Ｉｎｃｕｂａｔｏｒ）。万维投资网的孵化器最高可向创业者提供１００万元人民币的项目开发经费，还有财务、统计、成本控制等方面的支持服务。一旦研究成果成型，万维甚至还可代办专利申请与注册。而时代联线在北京市昌平园区开辟的孵化器基地也已经有１０家公司有意向进入。
离线的优势更重要
中华创业网的管理团队是他们自己引以为豪的。首席执行官孙燕军、总裁张磊和总经理杨戈都拥有国外大型投资银行的从业经历，个人操作过若干个公募上市的案例，这些背景无疑成为他们为自己吸引投资的筹码，而受吸引者中就包括了默多克的新闻集团。４月６日，中华创业网为深圳创业人马强募得来自美国波士顿和[wiki]硅谷[/wiki]的投资。据透露，这笔钱超过了１００万美元，而马强的网站再过三个月就将面市。
与中华创业网不同的是，时代联线虽然是一家为别人吸引风险投资的网站，它自己的启动资金却由包括成卓在内的四人个人筹集。成卓表示：“现在，我的钱还足够支付网站运营。如果过早引进外来资金，创业者的股权就会被很快稀释，这是我们不愿意看到的结果。”当然，一旦网站有了上市打算，“我们也会适应公共市场的要求，接受战略投资。”
相比之下，万维投资网的发起人中国证券市场研究中心（简称“联办”）多年来一直从事国内的金融证券和投资服务，曾包装多家传统行业公司海外上市，目前还管理着多家基金。这些历史无疑都是万维网开拓其上游——投资人渠道的资本。而万维网作为其发起人传统投资和财经服务的自然延续，也因此具备了单一网站所不具备的组合优势，其本身也因此而不像其它网站那样带有突出的“创业项目”或“风险投资”的印记。
(2000.04.21《财经时报》林木)
