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关于当前行业网站的发展及盈利模式分析

一，做自己熟悉的行业。行业网站的专业性很强，而且需要很强的人脉关系才能打开局面。所以，选择做行业网站的时候，一定要选择自己熟悉的行业。因为我们刚开始做行业站的时候，不可能请很多的人员，大多要靠自己去经营运作。对于自己熟悉的行业，就可以知道这个行业的发展特点，很快就会进入角色。我和一个做缝纫机站的老总聊过，他以前就是经营这个行业的，对这个行业再熟悉不过了。他知道客户最需要的是什么，知道怎么做，所以操作起来很简单，很快走上了正轨。
       二，结合当地的实际情况来做。我们当地都会有一些优势行业，我们可以结合当地的优势产业来选择行业站。这样可以很快开发当地的市场。做行业站初期，我们投入的资金不会太多，需要滚动发展，如果抓住了当地的客户，就为发展奠定了很好的基础。另外，靠当地的优势产业，也可以为网站的发展起到促进作用。比如，你做个粮食机械网站，如果当地这个行业很发达，就可以很快的拉到客户资源，而且也有利于网站的发展。
       三，行业的选择应该细分。越细分越能找准突破口。比如，你要做个中国制造网，这个非一般个人所能做的，我们可以做个塑料机械网，就比那个好做了。这个应该引起重视，许多行业站就倒在了选择题过大。比如服装网就没有单一的领带网好做。另外，不一定非要做全国性的站，也可以做当地的行业站，这个特别适合个人创业。
       四，要找个大旗。做行业站，最好找个相关的协会合作，其实就是署上他们的名字，对于他们也没有任何坏处，还可以在工作总结上写上一笔。找全国性的大的协会不现实，可以找当地的各个协会联系，挂上他们的名字，站就权威了，而且可以通过他们拉到很多业务。
       五，怎样发展客户。目前，行业站的赢利模式无非就是会员费和广告，至于线下交易，作为个人站来说难度很大，这里不做阐述。行业站要发展会员，可以先免费把企业加入，然后打电话通知或上面通知这个企业，告诉他们已经把企业收录了，需要企业补充写个表格。一定要有2张表格，一个是企业概况，特别要注意的是一定要把联系人的方式弄清楚，为以后收费做准备。另外一个表格是企业老总的事迹表，这个表格先别给企业，以备后用。企业一般会很配合的填写第一张表格的。这就是起个认识的作用，为以后做铺垫。然后，随便给企业打几个电话，说在某某站看到了该企业，对产品很有兴趣。让企业看到上网的作用。过一个月后，再给企业联系，说免费期已过，需要企业续费，并把老总的那个表格传给企业，说成为会员，可以推出老总的事迹介绍。而且要告诉他们，哪个哪个老总已经进行推荐了。一般遇见这种情况，经办人员会办理的。这个办法并不是唯一的，但效果很不错。
       六，行业网站怎么推广。行业网站的推广是个大难题。作为更建的网站，除了做广告以外，可以参加一些自己站的行业部门的会议，发一些资料，另外就是多打电话，多发传真。其实一个更有效的办法是，多组织一些活动。其实这个个人站也可以做到的。反正羊毛出在羊身上，让参加会议的人拿会费，而且可以找赞助啊。我认识的一个行业站召开了一个研讨会，找了一家企业拉了10万的赞助，还收参加会议的企业费用，一次会下来赚了20多万。

经典！很有收获::012::

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不错

在理，可是做起来是一条很漫长的道路

有所受益，不过第五点发展客户写的怎么像有点骗人

好文，收藏了

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做方案真头疼，学习了

写得比较真实，运营过不错的

关键是了解行业需求，并利用网站平台整合资源，促进行业发展，这才是根本

嗯，学习，
小生有意做网络这方面，还望指教。

好,值得研究