antuar 2007-11-2 11:41
虚拟积分的未来
[color=black][font=宋体]早在[/font][/color][color=black]05[/color][color=black][font=宋体]年的时候，百度就造势推出虚拟货币支付卡等信息，但是也没见到啥大的动作，在[/font][/color][color=black]06[/color][color=black][font=宋体]年的时候，国内出现了许多的积分抽奖网站，但是现在去看这些积分抽奖网后，却发现这些网站大多都在慢慢消失，比如[/font][/color][color=black]www.dodolink.com [/color][color=black][font=宋体]、[/font][/color][color=black]www.hf366.com [/color][color=black][font=宋体]、[/font][/color][color=black]www.51off.com [/color][color=black][font=宋体]等，而一直还坚持的有[/font][/color][color=black]www.samrtclub.com.cn [/color][color=black][font=宋体]、[/font][/color][color=black]www.eka.cn[/color][color=black][font=宋体]、[/font][/color][color=black]www.vip114.com [/color][color=black][font=宋体]等。[/font][/color]
[color=black][font=宋体]综观国内的积分抽奖网站，还没有任何一家能独霸网络江湖，号令天下，为什么中国的积分网站发展那么缓慢呢？是不是没有市场需求呢？是不是环境不够成熟呢？非也？笔者在[/font][/color][color=black]05[/color][color=black][font=宋体]年就开始关注积分行业，[/font][/color][color=black]06[/color][color=black][font=宋体]年曾经参与过一家积分抽奖网站的规划，当时主要是参考日本最大积分抽奖网（[/font][/color][color=black]www.chance.com [/color][color=black][font=宋体]）模式，在短短支撑一年后，网站又宣布倒闭。笔者一直很看好积分抽奖网模式，目前在中国唯一没有发展起来的话，笔者认为最重要的一点就是许多商家和网站老板缺少合作战略，他们各自收紧网站会员数，不舍得跟积分网站合作，造成积分网站空有模式优势，而无实际进展，积分网站要做大做强，最重要的一点就是合作，跟各个行业各个领域的大企业大网站进行合作，没有人愿意合作的话，积分网几乎很难发展。[/font][/color]
[color=black][font=宋体]目前的国内积分网站，良莠不齐，所以造成积分网站行业发展没有规模化，各个积分网站推出不同的政策和诱惑，没有形成统一的行业联盟。那么到底是谁来统一虚拟货币江湖呢？[/font][/color]
[color=black][font=宋体]笔者猜测中国虚拟货币江湖市场广大，许多巨头纷纷竞争，从公司团队以及实力等来分析，笔者认为阿里巴巴最有可能在[/font][/color][color=black]08[/color][color=black][font=宋体]年进入此领域，并且统一虚拟货币江湖。目前阿里巴巴具有巨大的注册用户，并且许多用户手头拥有巨大的积分，而目前阿里巴巴和淘宝等都推出积分[b]兑换礼品和购买广告位[/b]的服务，[b]而目前的阿里妈妈广告交易平台正在笼络中小网站，等阿里妈妈发展成熟后，直接让各自的中小网站统一实行积分是水到渠成。[/b][/font][/color]
[color=black][font=宋体]在上[/font][/color][color=black]2[/color][color=black][font=宋体]个星期，国外有一家跨国货币网络银行融资一亿美金，可见金融行业是最适合网络行业。笔者分析虚拟货币是未来网络界巨大的蛋糕，为什么这样说呢？[/font][/color]
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1[/color][color=black][font=宋体]。大环境已经成熟[/font][/color]
[color=black][font=宋体]目前中国有一亿多的网民了，并且各个行业各种模式的网站都在高速的积累，经过[/font][/color][color=black]10[/color][color=black][font=宋体]多年的网络发展，许多网站积累一定的用户群，不同的网站为了吸引和激励会员，而推出积分制度，所以在理论基础下，中国有巨大的虚拟积分，但是如何兑现，如何使用，如何更好的实现商业化操作，目前还没有完善的服务系统或者相关模式。[/font][/color]
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2[/color][color=black][font=宋体]。积分是网站必使的绝招[/font][/color]
[color=black][font=宋体]在中国，不管大小网站，都采用积分奖励制度，所以积分是目前网络界最通用和流行的虚拟财产，随着中国网民的成熟化不断发展，那么积分在未来的一段过程中，将变的越来越重要，将是网民的虚拟财产，那么这部分虚拟财产不能随便说消失就消失，而是需要有形的实物消化。[/font][/color]
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3[/color][color=black][font=宋体]。积分可通天下[/font][/color]
[color=black][font=宋体]目前各个网站都独自为王，唯一能通行的就是积分了，比如会员可以使用[/font][/color][color=black]SOHU[/color][color=black][font=宋体]的积分兑换当当网的产品，比如会员可以使用中国移动的积分兑换联通的积分，比如东方航空公司的积分可以兑换当当网的积分等。可见虚拟积分的市场之广。[/font][/color][color=black] [/color]
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[color=black][font=宋体]通用积分业务在国外取得了巨大的成功，通用积分运营商也因此获得了丰厚的盈利；但通用积分在国内还处于起步阶段，离盈利还有很远的路要走。通用积分运营商到底可以通过哪些方式来实现盈利呢？目前来说有以下几种方式：[/font][/color]
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1.[/color][color=black][font=宋体]将积分作为商品出售给加盟商家，加盟商家按照实际花费出去的积分价值向通用积分运营商支付积分费用[/font][/color]
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2.[/color][color=black][font=宋体]利用会员资源，推荐会员到加盟商家消费，根据会员的消费金额直接从商家获得佣金收入[/font][/color]
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3.[/color][color=black][font=宋体]利用第三方，如[WIKI]广告联盟[/wiki]，根据会员的行为（点击广告、注册网站、网上消费等）从第三方获得收入[/font][/color]
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4.[/color][color=black][font=宋体]为有实力的品牌商家开发、管理、运营积分项目，从而获得项目收入[/font][/color]
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5.[/color][color=black][font=宋体]为有独立积分项目但奖品库不完善或者不愿意管理奖品库的商家提供奖品兑换、采购、配送服务，从而获得奖品管理收入[/font][/color]
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6.[/color][color=black][font=宋体]为商家提供消费跟踪、市场调查、数据分析、客户维护等营销服务，从而获得营销收入[/font][/color]
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7.[/color][color=black][font=宋体]整合其他营销方式，如有奖问答、免费试用、自助调查、消费评论等营销形式，为商家提供综合性的营销服务，从而获得营销收入[/font][/color]
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8.[/color][color=black][font=宋体]为会员提供增值服务，如通过手机为会员提供消费打折信息、优惠券等，直接向会员收取增值服务费用，同时也可向商家收取营销费用[/font][/color]
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9.[/color][color=black][font=宋体]等待通用积分卡有足够的吸引力和价值后，可向申请通用积分卡的会员收取费用[/font][/color]
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10.[/color][color=black][font=宋体]出售网站广告位，获得广告收入[/font][/color]
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11.[/color][color=black][font=宋体]如有足够多的内容，如优惠打折信息、优惠券等，可通过出售内容获得收入[/font][/color]
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[color=black][font=宋体]但是要做到让积分通天下，绝非易事，目前中国比较好的积分网有智买道，他们也只是在小范围内运做的比较成功，还没有做到全国的层次，目前是积分抽奖网站的春秋战国时期，只有艰难的挺过这个时期，才能统一虚拟货币江湖。[/font][/color][color=black][/color]
