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我8月份给某网站写的推广方法提纲

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1、 [/b][b]以内容为核心的搜索引擎营销方法
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     免费的搜索引擎营销方法中除了设置合理的关键词，其中最重要的一条是要有足够多的内容，比如：了解目标用户的需求，将目标用户最有可能搜索的资讯放到自己的网站上，并在内容上设置一定的关键词密度、有意在标题中加上一定量的关键词，但是不要在标题中设置超过2个以上的关键词。

[b]2、 [/b][b]搜集行业目标用户的[/b][b]E-mail[/b][b]，群发[/b][b]E-mail[/b][b]邮件
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     E-mail营销最关键的两点是：
[b]A[/b][b]、[/b]找出目标用户的e-mail，最关键的方法是：你要知道你目标用户经常去那些网站，通过软件搜索目标网站用户的E-mail，进行群发邮件营销；同时通过关键词搜索“搜索引擎”中出现的E-mail。
[b]B[/b][b]、[/b]其次需要传播最有价值的内容，也就是说，需要设计好发布邮件的内容，需要按照目标用户的需求设计，并且要设计得更漂亮。

[b]3、 [/b][b]搜索行业目标用户的电话、手机、传真，进行营销
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      当你的目标用户不上网的时候，最好的方法就是要搜索目标用户经常使用的工具，找到他们，这是电话、手机、传真、就是最好的工具，找到这些联系方式后有如下好处：
[b]A[/b][b]、[/b]通过电话、手机找到他们，然后给他们电话推广，[b]就不是等用户，而是主动出击[/b]；
[b]B[/b][b]、[/b]有了电话沟通，我们就能给客户发传真，以使他们能有一个直观的感受，以弥补我们的电话推广；通过手机，给目标用户群发手机短信；

[b]4[/b][b]、进入目标用户经常去的[/b][b]QQ[/b][b]群，
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[b]A[/b][b]、[/b]选择好目标用户经常去的[wiki]QQ群[/wiki]，进入QQ群；
[b]B[/b][b]、[/b]加你的目标用户的QQ，让他们去试用你的网站；
[b]C[/b][b]、[/b]以一定的模式，让QQ群需求和网站需求互补，达到推广网站的目的。


[b]5[/b][b]、搜索行业的论坛，进行软文营销
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      软文营销的关键点是：
[b]A[/b][b]、[/b]一定要找出行业里目标用户集中的论坛，发布软文，并及时回帖。
[b]B[/b][b]、[/b]但是要写好推广的软文，这样才能达到事半供倍的效果。

[b]      本文原创作者：李学江，多年从事大中型网站的开发工作，近年从事行业B2B网站的策划及运营工作，现致力于新型行业B2B网站的策划建设及运营研究，欢迎交流指导。QQ：335836796，[wiki]MSN[/wiki]：[/b][email=lxjb2b@hotmail.com][b][color=#0000ff]lxjb2b@hotmail.com[/color][/b][/email][b] 。[/b] [b][b]
       欢迎转载，但请务必保留作者及联系方式，谢谢！
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这个应该是商业网站网站的推广方法了，非常实际，谢谢。希望LZ能有些新的宣传策略出来

过于平淡，应该是些再普通不过的推广方法了，不详细，而且有很多推广方法是可能损害网站形象的

搜索引擎推广还包括关键词广告

第二个群发貌似垃圾邮件群发，这个和基于用户许可的Email营销不同，不知道你对于群发邮件有无验证，现在效果如何？

个人赞成采用许可式邮件营销，如发行免费电子杂志、定期向会员发送最近消息，这样做才不会损害网站品牌形象，而且容易实现与目标用户的互动

楼上的说法也有道理

楼上的说法也有道理，不过我们要明白，理论的东西是好的，但是商人不会给你那么多时间去搞许可的，哪个是长期的做法！

用这些方法的网站第一是在开始的时候，开始的时候只要人气所以可以做一下。第二是没钱，没钱所以采取这种效果无从评判的方法。
其实我认为推广，或者最好的，最经济的推广是网站本身功能的推广！那些方法都是次要的，就是有比没有好，但网站本身功能是否好才是最重要的。
看看google，百度，[wiki]QQ[/wiki]就知道了。人家是真的喜欢才让他发展起来的。
其实网络的本质是什么，深思？

个人不怎么看好这样的推广

说白了全是骚扰性质的

什么收集客户E-MAIL了 电话了 传真了

都已经被前人用无数次了，被骚扰的潜在客户不烦，推广的都烦了

就不能换个方法么，难道这就是传说中的市场营销有效手段

说的可能偏激，但给大家提个醒，这样走下去，最后大家都死

太普通了 没什么太大价值

多多从互动的角度，思考[wiki]病毒性营销[/wiki]、口碑营销

这才是充分发挥互联网的优势

推广不是为了推广而推广，不是为了[wiki]流量[/wiki]而推广，而是为了网站品牌，更直接说为了网站盈利或者企业盈利而推广

因此，不仅仅是推出去，还要和目标用户深层互动

如果我们的每一位用户，还能够成为传播的主体，其实互联网就是实现了，每一个网民都可以成为传播主体，试想，借助于互联网优势，一传十、十传百的威力有多大！与此相比，企业网站推广人员的力量，显得多么渺小

不仅仅是让用户知道，让用户知道，仍处于一个比较浅的层次，更深的来说，应该与客户建立互相信任、互相忠诚的关系

单方出击的推广形式有很多，但是，抛去上面的不提，最起码，应该锁定目标用户，再深一步说，应该让他们乐于接受，所以，推广还要好目标用户的需求结合的紧密些，无论是娱乐需求还是什么，当用户不仅得到满足，而且还津津乐道，口碑传播的效果就要出现了

做推广需要得人心，与得人心相比，再强势的媒体、资本，也有失势的时候

推广不是一项单独的工作，是和网站的特色。定位，优势、核心竞争力等等联系在一起的，推广的一个很简单要素，把你网站的特色清晰的传达给目标受众，让人家知道你这里对他们而言有什么别的地方不能给于的好处

如果单纯的以提高流量作为衡量推广的效果，无疑是短视的，也是从事从事推广工作人员的悲哀

在推广的策划上，务必再多花一些心血，多一些些创新，尽管这比单纯的做那些简单的基础工作要难一些

意见领袖、事件营销都可以考虑

最重要的还是建立一种与用户深层互动的机制，把推广纳入其中

5楼jx0301说的好，我们应该反思，

[quote]用这些方法的网站第一是在开始的时候，开始的时候只要人气所以可以做一下。第二是没钱，没钱所以采取这种效果无从评判的方法。
其实我认为推广，或者最好的，最经济的推广是网站本身功能的推广！那些方法都是次要的，就是有比没有好，但网站本身功能是否好才是最重要的。
看看google，百度，QQ就知道了。人家是真的喜欢才让他发展起来的。
[b]其实网络的本质是什么，深思？[/b]
[/quote]
网络是一个新的时代，很多企业的观念还不适应

我们应该有这样一种理念，打破传统

打破生产者、消费者的界限，让生产者就是消费者、消费者就是生产者

打破传者与受者的界限，让传播者就是接受者、接受者就是传播者

让整个企业成为建立在互联网社会上的一个开放的虚拟社区

线上社会、线下工厂

下面简单、具体的分析下这个方案

首先这个方案是很实际，很值得肯定的，其中提到的一些推广的基础工作也是不可少的

1、 以内容为核心的[wiki]搜索引擎营销[/wiki]方法
非常值得肯定！

快速增加大量高质量的内容的作用，一是使搜索引擎收录更多页面，增加从搜索引擎来的用户；二是增加网站的回头客。

另外，关于内容，可以再细化一些，比如增加[wiki]TAG[/wiki]功能，相关主题推荐功能，可以自动增加系统的内部相关性，使更多相关页面被用户及搜索引擎发现，对于用户来说，增加了他们对网站的认知、粘度及忠诚度，对于搜索引擎来说，增加了对网站主题的认知及收录页面的数量。

高质量的内容还会带来更多的外部链接，特别是好的原创内容，会出现很多转载

当然，也可以采用技术手段，在页面内加上一段源码，这样在文章被转载时，系统会自动补充上提醒转载者保留文章出处的声明，如TNTBBS的文章在转载时，会自动加上这样一个来源地址：[URL=http://www.tntbbs.com/viewthread.PHP?tid=12924]http://www.tntbbs.com/viewthread.php?tid=12924[/url]

[b]而在内容建设达到一定基础之后，最好是建立自上而下、自下而上，与用户共同推广的良性机制
[/b]
天梯网王义辉认为，靠自己推广市场是微不足道的，靠用户推广市场才是威力无穷的！

网站运营有一个关键过程。
输入--转化--输出
你是否具备了整合与组织资源使其产生新价值，并使其在流动中不断增值的能力？

此处不再详细阐述

最后一个：软文推广

天梯网王义辉认为，我们再写作时，不应有软文的观念，即使写文章，我们也要真诚面对读者，这样才能有读者产生心灵上的沟通，虽未谋面而成为朋友。如果能够互动就更好了，这样可以给网站吸引一批高质量用户

除了软文，还有留言、回复等形式，比如对咨询的解答，除了论坛这个载体，还有[WIKI]博客[/wiki]、[wiki]Digg[/wiki]等，此处不详细举例

对于新网站、新产品，我个人赞成采用：[b]通过意见领袖引爆口碑传播的方法[/b]

新的网站，新的产品，先请行业内的意见领袖免费体验，然后，通过他们的影响力，来引爆口碑传播。

还有，在技术上，可以使用一些自动推广的机制，如开放[wiki]RSS[/wiki]实现自动推送、回复自动e-mail通知等

还有同地区互补型网站的内容合作等等

总之，我们在做好一些通用的基本工作之外，应该根据自己项目的实际情况，灵活的、创新的，采用一些更好的推广方法

个人观点与研究、实践中的一些发现和体会，并不全面，一时心血来潮，不妥之处还望大家指出，与大家共同学习、探讨

楼上的说的很好！非常感谢大家与我交流！
我的这个推广方案有两个前提条件：
1、网站需要非常优秀，所谓推广，只是一个告诉更多的人而已！
2、网站的[wiki]团队[/wiki]需要很完善，各尽其职，这不是一个个人网站可以采用的方法；

这是我在实际团队运作中的出的经验，不具备复制性，不同情况不同对待，但是推广最本质的就是：将优秀的东西告诉更多的人，让更多的人受益。

我觉得事件炒作要好于前几种模式

::001:: 这样的讨论很有意义..学习啊...网站的推广是一个长期的工作,我觉得方法就差不多是这几样了,看你怎么利用的问题.利用得好,一种方法都可以带来很大的流量和宣传到网站的品牌,,当然,在做这些事情的前提是你的网站在对得起访问者..这是最关键的...::014::

软文营销效果真难把握，写些行业内的术语，没多少人感兴趣的看完

很有启发！顶！

谢谢

学习不少东西

学习不少东西::001::

很普通的方法。
可操作性比较高。
但对网站品牌有很大影响。

因为这是已经试验过的方法，所以比较高的可操作性！

[quote]原帖由 [i]tyhn168[/i] 于 2007-10-17 13:57 发表 [url=http://www.tntbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=42524&ptid=12924][img]http://www.tntbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
所谓推广，只是一个告诉更多的人而已！
[/quote]

用户群不同，对流量要求不同，用户价值不同。。。推广方面理应不同
对与[wiki]电子商务[/wiki]类网站，可以针对目标群体做 会议营销推广  [wiki]博客[/wiki]有奖征文。。。
对擦边球类网站，购买迅雷、uc、e话通的广告，胆大的可以挂马、搞流氓插件。。。
对工具类网站，应加大百度联盟和google adsends的投放和[wiki]SEO[/wiki]。。。。
如楼上所说;推广就是传播让更多人知道。传统营销传播理论在某些方面还是有效的。[wiki]web2.0[/wiki]式的网络传播坛主已经说的很到位了。
不知道》知道；根据用户群定位、用户需求、用户行为分析、用户场景模拟。。找到问题的关键点。解决生存的时候适当的流氓些是没问题的，但不要过，过了要洗底就难了。阿里也用过托在国外打电话发需求信息。做大了以后还是要诚信经营。

[[i] 本帖最后由 操作 于 2007-11-4 23:20 编辑 [/i]]