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价格谈判

[wiki]风险投资[/wiki]人很少不会与投资对象(科技创投公司)在股价问题上讨价还价的；其中一个原因是科技公司所叫的价，既倾向以不明智的估价为基础，也不能向风险投资人提供一个合理的投资回报。风险投资人不会光幻想企业如何疯狂地取得成功而推断价格和投资回报。假如它日后仅仅取得“少许成功”又怎么办？总的来说，每投资十家公司，仅有一家左右会“全垒打”（home run）。


此外，在价格谈判过程中还会有别的因素须要考虑：如果一个投资者愿意出高价，另一位则出低价，但他或她有能力替公司带来更高价值的话，您会如何折衷、从而令双方最终在价格上取得协议？


价格也只是促成投资细则构造的多项要素之一而已。我们建议年轻的企业最好采取低价格策略，以吸引能够为您带来更长远资产价值的风险投资公司。一家既有本地实力、又有全球科技背景的投资公司，比只会提供大笔资金的公司优胜得多。假如在最初步时肯于价格上略作让步，将来您企业的成长速度会更快，下一轮集资时，阁下的股价自然值钱得多。这个单元会为您介绍更深入的价格谈判理论，也包括投资细则构造的资料。