b2bizchina 2007-8-21 03:28
与风险投资公司交手
[wiki]风险投资[/wiki]基金是从投资者那里筹集并投资于有盈利潜力的科技企业的资金，由风险投资公司管理。风险投资专家在挑选项目时都是精益求精。据美国资料统计，每家风险投资公司在审阅1000份经营计划书中，只会投资其中的7份。
企业从向风险投资公司提出投资建议到达协议注资的整个过程，虽没有什么固定的模式和硬性规定，但大都会如下述的步骤进行：?
一、 列出专门投资你所处行业和企业发展阶段的风险投资公司的名单。
二、 想办法找关系让人把你介绍给风险投资公司，这样比你直接去接触可能更奏效。
三、 双方会面经常会安排在风险投资公司看完了经营计划书之后。风险投资公司可能会派代表到企业的办公室、或者企业领导人如总裁等到风险投资公司的办公室探访。在初步的会面里，风险投资公司会希望在最短的时间内找到对几个问题的答案。
它们是：
企业的科技和产品以及它们所针对的市场。如果不是热门产品，风险投资人也希望了解市场的大小及竞争情况；
产品的科技独特性。如果竞争者要仿效产品，他们的开发时间需要多长?企业领先的地位是否能够在竞争者未打进市场前就能站稳??
经营战略是什么?是否可行?是否有一些具有实战经验的管理人才带领?还是凭空虚构，人云亦云?
这个回合的集资行动所需的资金多少?企业的估值是什么?如何计算出来的?计算的方法是否合理?
风险投资公司在此行业能否带给企业一些管理上，科技开发或策略性合作方面价值?
