小李飞帖 2007-7-16 11:31
全面了解广告联盟的种类与营销
营销 （Affiliate Marketing），通常指网络联盟 营销 ，也称联属网络 营销 ，1996年起源于[wiki]亚马逊[/wiki]（Amazon.com）。Amazon通过这种新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，且成为网络[wiki]soho[/wiki]族的主要生存方式。这是一官方说法，我从开始接触互联网起就一直在做联盟，最早的MEWO文本链，后来的51KDY电影联盟，再是现在的商务零捌，以及将来的xx联盟，也许我注定做联盟，那么岳贵讲一下自己所知道的联盟，让大家更了解联盟，更明白联盟。
联盟主要分三块： 广告 主、联盟会员和联盟 营销 平台，在早期的联盟主要是以推自己的产品为主，自1997年3月在Chinabyte网站上出现第一个商业性网络 广告 广告 就在中国开始迅速发展了，中国最早的联盟肯定是国外的，这不用说，也就是早起在网上兴起的赚美金时期，具体的第一个联盟 广告 不清楚是哪家，但是联盟 广告 开始大范围在国内兴起的时候就[wiki]Tom[/wiki]短信联盟的 广告 ，它才真正意义上给很多SOHO一族带来收益，后来就出现了无数的短信联盟，文本链联盟，也就是点击联盟，再后来就越来越多的联盟出现了。
联盟分几种：
①推广自己的产品为主的联盟，也就是目前的金山联盟，MOP联盟，QIHOO联盟，这类以推广自己产品为主的联盟，这样的联盟，因为是自己的产品为了扩大市场，所以推广，所以在早期，因为经验的原因，对于作弊，和价格体系的分配，以及公司赢利的分析把握不是很准，所以早期会出一些问题，比如说金山早期毒霸的点击 广告 实际安装效果不好，从而换以安装记费的，安装记费早期因活跃用户效果不好，从而只和部分网站合作了，MOP和QIHOO类似，早期的代码设计问题和价格问题导致后期价格和点击率下跌得很厉害。这样的联盟在早期很值得加入，因为收益确实不错，后期就……
②自己不做产品，推广别人的产品为主的联盟，这样的联盟一般是站在中间的位置，因市场而变化的，希望客户有一好的效果从而有稳定的收益来源，希望站长有好的收益而长期合作，所以是一个先有鸡还是先有蛋的事，联盟需要一群销售人员负责谈 广告 客户，一群人市场人员负责联系站长，放 广告 代码，适合一些销售能力比较差的网站，在网站没有壮大时候，可以放联盟 广告 来稳定部分收益，把心思放在发展网站上，以做大，这样就可以有好的价格来养起销售人员专门负责谈 广告 客户。这样的联盟不好的一点就是，要是客户的效果出现什么问题不满意拒绝付款，那么联盟就会面临给站长结算保信誉和不给站长结算保利益的一个问题。而且代码是针对性的话，不会自动客户没了换其他 广告 的代码，这样站长会需要关注联盟动态而花时间去更换代码。
③自己有产品，也有联盟，但还在别人联盟推广的，比如百度，新浪，搜狐，[wiki]雅虎[/wiki]，金山他们自己有联盟，还在其他联盟里面推广，这样的联盟投资不小，花费不少，但是站长收益一般不是很理想，吃不饱，饿不死这样，因为他们的面很大，所以单用户的收益就会比较小了，任何一产品和联盟都有一权衡值，在这个值内站长收益是不错的，过了这个值，站长的收益就会不理想了，就好比06年是彩信年，今年彩信是最火的时候，但是最好做的时候不是今年。
④自己有产品，自己也有联盟，也推客户的 广告 ，这类联盟在以推广自己为主或为辅的时候，还推别人的产品，这样的联盟在效益好的时候，主要是推别人的产品以保证收益，不好的时候推自己的产品以保证站长有 广告 做，当然，自己产品的推广价格肯定比客户的要便宜，不然就没人做客户的 广告 了。要是有不错的 广告 ，还是值得投这样的代码的。这样的联盟比较少，我印象中有，但是不记得具体是哪家了。
联盟和联盟之间有冲突，也有合作的地方，因为网站的 广告 位是无尽的，可以放 广告 的地方不止一个，所以也不会只做一家联盟，鸡蛋不会只放在一个篮子里面。很多人认为做联盟很赚钱，所以都想开联盟，要是你想开联盟，那么你首先要知道自己开联盟是以赚钱为目的，还是当成一个事业来做。联盟赚不赚钱，做过的人很清楚，也很明白，没做过的说了也不信，也不明白为什么？联盟多，有竞争才有差异，才有好坏，才可以一起努力，把市场培育起来。
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网络 广告 自诞生之日起，其表现形式一直在发生变化，由最初的文字 广告 转变为图片 广告 ，再到今天的flash 广告 广告 所谓的富媒体表现形式，表现形式可谓是日新月异。网络 广告 的接受度是愈来愈高，由原来的乏人问津，逐渐到现在近乎与传统 广告 平分秋色。在这个过程中，由于只有内容上的转变却缺少表现形式上的转变， 广告 主对网络 广告 的效果忧喜各半。
日前见到的视频网站新秀BOBO网，它的 广告 表现形式及大胆的网络 广告 创意表现让人眼睛一亮，从笔者看来，它的模式值得一提――看了N个节目，同时在这期间也就看了N次 广告 ，而且全部是“ALL IN ONE”的形式，用户每点击一个视频文件，每进入一个页面时，都能在不经意间看到 广告 ，相对于传统的互联网 广告 采取Flash动画 广告 广告 等形式，BOBO的 广告 形式具有颠覆性的效果，如全屏开合 广告 、频道背景主题 广告 等，更具品质优势，能更好的占领受众的视觉中心，受众的接受度高，会吸引更多的品牌 广告
视频网站算是今年在互联网行业的风口浪尖，以[wiki]youtube[/wiki]与heavy为主的两类不同的网络电视，代表了至今所有互联网上视频的两种不同的方向。随着国内视频网站的火爆，相对应的是视频 广告 广告 创意的匮乏，网络视频贴片与插播的 广告 形式，永远也没有电视 广告 效果来的直接与“生猛”，而几乎所有的视频网站都将出路押宝在网络视频 广告 上，无疑是一条万人争过独木桥的道路。火爆的视频分享网站与 广告 主对网络视频 广告 形式的冷漠形成鲜明的对比。BOBO网在这个时候不失时机的推出这种新的 广告 表现形式，可谓是一种挑战。
BOBO网率先在国内推出类似Heavy模式的网络视频平台，成为国内视频分享类网站中探索此类商业模式的先驱，特别是对Heavy模式的引进，这在国内同类网站中，是对商业模式上的一个创新，在网络 广告 行业当前的形式之下，坚信会受到内业人士青睐，但BOBO网能否成为中国的Heavy，还要看其是否能够结合国内具体国情，挖掘中国用户的需求特点，形成良好的用户体验，这是赢得 广告 主认可的前提。
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